Miksi markkinoinnissa tarvitaan jatkuvaa muutosta?

Markkinoinnissa tarvitaan jatkuvasti muutoksia. Osa muutoksista toteutetaan tehottomien strategioiden, kuten mainoksen, joka ei vetä niin hyvin kuin odotetaan, tuloksena. Muut muutokset voivat johtua kohdeyleisön virheellisestä tunnistamisesta, joka on henkilöryhmä, joka todennäköisesti käyttää tuotetta. Ulkopuoliset voimat voivat myös vaatia tarvetta muuttaa markkinointistrategioita. Muita tärkeitä syitä pienille yrityksille on jatkuvasti muutettava markkinointistrategioitaan.

Kuluttajamaistumusten muuttaminen

Kuluttajien makut muuttuvat jatkuvasti. Siksi pienyritysten on jatkuvasti seurattava asiakkaiden haluamien tuotteiden ja palveluiden tyyppiä. Esimerkiksi pieni kuluttajatuotteiden yritys voi ottaa käyttöön uuden juoman, jossa on kaksi makua: mansikka ja mustikka. Markkinaosuuden lisäämiseksi ne saattavat kuitenkin joutua lisäämään muita makuja, joita kuluttajat haluavat. Muuten kuluttajat voivat aloittaa muiden juomien ostamisen näillä makuilla. Samoin kuluttajat maistuvat muutoksista tuotteen ominaisuuksien, tyylien, kokojen, mittojen, palvelun ja muiden elementtien suhteen. Useimmat pienet yritykset harjoittavat markkinointitutkimuksia, joiden avulla voidaan seurata, mitä kuluttajat tarvitsevat ja haluavat.

Kilpailukykyisten strategioiden torjunta

Pienyritysten on lähes mahdotonta pysyä tyytyväisenä markkinoinnin ja mainonnan suhteen. Tärkein syy on se, että kilpailija voi aloittaa markkinointistrategian, joka haastaa pienen yrityksen aseman markkinoilla. Esimerkiksi merkittävä kilpailija voi haastaa pienen yrityksen aseman alan laadukkaana johtajana. He voivat palkata useita insinöörejä ja parantaa omien tuotteidensa laatua. Tämän jälkeen kilpailija voi mainostaa korkealaatuista asemaansa ottamalla joitakin yrityksiä pois pienemmästä yrityksestä. Tässä tapauksessa pienyrityksen on toimittava sen varmistamiseksi, että asiakkaat pysyvät edelleen laadun johtajana. Yhtiö voi aloittaa vertailevan mainonnan itsensä ja kilpailijan välillä osoittaakseen tuotteidensa paremman. Pienyritysten omistajat voivat myös joutua muuttamaan jakelukanavia pysyäkseen muuttuvien kilpailustrategioiden kanssa. Uudet kilpailijat voivat myös uhata yrityksen markkinaosuutta ja jatkuvaa menestystä.

Tuotteen elinkaari

Pienyritysten on myös muutettava markkinointistrategioitaan tuotteen elinkaaren eri vaiheissa. Tuotteen elinkaaren vaiheita on neljä, kun tuote osuu markkinoille: käyttöönotto, kasvu, kypsyys ja lasku. Myynti on usein vahva käyttöönoton ja kasvuvaiheen aikana. Useimmille alan yrityksille myynti kuitenkin hidastuu, kun niiden tuotteet osuvat kypsyystilaan. Näin ollen myynnin kasvun ylläpito on vaikeampaa. Pieni yritys voi joutua alentamaan hintoja kypsyysvaiheessa, koska kuluttajat voivat tulla herkemmiksi. Yrityksen täytyy myös joutua erottumaan paremmin kilpailijoista, jotta se voi luoda oman markkinarakoaan. Pieni tietokoneohjelmistoyritys voi esimerkiksi luoda tuotteilleen uusia ominaisuuksia myynnin lisäämiseksi. Yhtiö voi myös löytää uusia käyttötapoja olemassa oleville tuotteille.

näkökohdat

Ulkopuoliset tekijät voivat myös pakottaa pieniä yrityksiä muuttamaan markkinointistrategioitaan. Näitä ulkopuolisia muuttujia voivat olla hallitus, uudet lait, rajoitetut luonnonvarat ja muuttuvat teknologiat. Esimerkiksi uusi pakkauslainsäädäntö voi pakottaa pienen jäädytettyjen illallisten valmistajan vaihtamaan pakkauksensa. Yrityksen on ehkä aloitettava lisää ravitsemuksellisia tietoja. Luonnonvarojen puute saattaa pakottaa yritykset löytämään korvikkeita valmistustuotteista. Muuttuva teknologia voi pakottaa joidenkin tuotteiden vanhentumisen. Pienyritysten omistajat voivat joutua luomaan muita tuotteita, jotka pysyvät liiketoiminnassa. Myös kuluttajien mediasuositukset muuttuvat, mikä pakottaa yritykset mukauttamaan mainosseoksiaan tai mediayhdistelmiä, joita he käyttävät tuotteidensa markkinoinnissa.