Mikä on kohdemarkkinat?

Vaikka massamarkkinointi vetoaa lähes kaikkiin, kohdemarkkinoiden kehittäminen antaa yritykselle mahdollisuuden keskittyä tuotteen tai palvelun parantamiseen tietyn ryhmän silmissä. Tietäen tästä ryhmästä tai kohdemarkkinoista voi auttaa yritystä määrittämään sopivimman, edullisen tuotesuunnittelun, hinnan, jakelun ja markkinoinnin taktiikan.

Kuka on kohdemarkkinat

Kohdemarkkinat ovat joukko henkilöitä, joilla on yhteisiä piirteitä - he vetävät kiinnostuksensa kyseiselle ryhmälle suunnattuja tuotteita tai palveluja myyvistä yrityksistä. Nämä ovat sellaisia ​​ihmisiä, jotka yrityksen omistajat uskovat olevan yrityksen uskollisimpia asiakkaita.

Ominaisuudet

Kohderyhmän ihmiset voivat jakaa jotain yhtä yleistä kuin ikä, sukupuoli tai tulotaso tai jotain tarkempaa, kuten nuoret, jotka ajavat, kuuntelevat hip-hop-musiikkia ja asuvat kaupungissa. US Small Business Administration kuvaa viisi erilaista markkinaryhmää: väestöryhmät, kuten eläkeläiset tai opettajat; psykografiset segmentit, kuten musiikin tai taiteen ystävät; käyttöpohjaiset segmentit, kuten matkailijat tai urheilijat; etuussegmentit, kuten edulliset metsästäjät; ja maantieteelliset segmentit, kuten eteläiset. Jokainen näistä on sellainen väestö, jota yritykset voivat käyttää kohdemarkkinoina.

Kohdemarkkinoiden hyödyntäminen

Jokaisen uuden yrityksen on ensin määritettävä kohdemarkkinansa ennen mainoskampanjan kehittämistä. Kun olet perustettu, käytä kohdemarkkinoita markkinointistrategian perustana. Suunnittele kaikki mainokset, televisio- tai radiotapahtumat tässä ryhmässä. Ilman kohdemarkkinoita yleisempi mainonta voi johtaa vähemmän valituksen tai kyvyttömyyden erottua muiden mainostettujen tuotteiden joukosta. Yritys, joka keskittyy pelkästään tuotteisiinsa tai palveluihinsa - tunnustamatta asiakkaidensa toiveita - voi täysin unohtaa merkin ja nopeasti menettää tulonsa.

Kohderyhmät

Määrittäminen, mitä kohdemarkkinat houkuttelevat, tehdään usein keskittymisryhmillä, tutkimuksilla ja kyselyillä. Pyydä kohderyhmän jäseniä mielipiteistään tuote- tai mainostekniikasta ja käyttämään tietoa kehitettäessä toivottua ja tehokasta mainontaa. Testaa vakiintuneiden kohdemarkkinoiden todentaminen strategioidenne pätevyydestä.

Tunnista kohdemarkkinat

Paljon aikaa ja rahaa voidaan tuhlata kohdemarkkinoille, jotka myöhemmin todetaan olevan vähemmän kiinnostuneita tuotteesta kuin toiset. Tunnista kohdemarkkinat huolellisesti ja menetelmällisesti, jotta liiketoiminta menestyy. Harkitse kohdemarkkinoiden määrittelyä ja arvioitua tulevaa kasvua, neuvoo kannattavan maatalouden keskusta. Valitse markkinat, jotka ovat riittävän suuria ja joiden odotetaan kasvavan jäsenyydessä voidakseen tehdä ja ylläpitää voittoa. Esimerkiksi yritysten kannattava ryhmä, johon keskitytään, ovat yhä ympäristötietoisempia. Ympäristöä säästävien tuotteiden kysyntä on suuri.