Mikä on tulojen määrittely?

Markkinointi on keskeinen osa tulonmuodostusta. Mahdollisten asiakkaiden on tiedettävä, että yritys on olemassa ja mitä tuotteita tai palveluja se tarjoaa. Asiakkaiden on myös ymmärrettävä, miksi heidän pitäisi ostaa yhdeltä yritykseltä toiselle. Markkinointi tekee asian. Jotkut pitävät kustannuksia markkinoinnissa, kun taas toiset pitävät sitä sijoituksena. Eri näkökulma riippuu yleensä siitä, kuinka hyvin yhtiö vastaa markkinointikustannuksiaan sen tuottaman myynnin kanssa. Tätä sovitusprosessia kutsutaan tulonmääritykseksi.

Määritelmä

Tulojen jakautuminen on prosessi, jossa tietyt markkinointikustannukset kohdistetaan tai vastaavat yrityksen saamiin myyntituloihin. Liikevaihdon jakaminen antaa siis merkittäviä käsityksiä siitä, mitä markkinointikampanjoita ja -aloitteita ei ole tehty ja missä määrin. Se auttaa yrityksiä kohdentamaan markkinointimaksujen ja henkilöstöresurssien paremmin markkinointiin, joihin asiakkaat vastaavat, mikä säästää yrityksesi aikaa ja rahaa.

Tulojen määrittely

Tulojen jakaminen on prosessi, koska se edellyttää useita vaiheita, joilla tulot jaetaan asianmukaisesti yrityksen eri markkinointitoimiin. Esimerkiksi sisäisten seurantatarkoitusten osalta sinun on seurattava, mistä myynnin johtaja on tullut, ja määrittele, onko se johtaja tai kuponki, joka on annettu muualle, joka johti ostoon. Yrityksen myyntiedustajien on tiedusteltava, miten asiakas on kuullut sinusta - suusanallisesti, kumppanin viittauksesta, tulostusmainoksesta tai lehden artikkelista.

Miten tulojen määrittely auttaa

Tietäen, mikä johti uuden tai palauttavan asiakkaan ottamiseen yhteyttä, voit tehostaa markkinointibudjettiasi ja hyödyntää pieniä yrityksiäsi käyttämäsi rajoitetut resurssit. Vaikka resursseja ei ole rajoitettu, voit käyttää tulojen omistamisesta saatuja tietoja myyntiin nousemalla pisteisiin ja rahoihin vain niihin markkinointikampanjoihin tai PR-aloitteisiin, jotka ajavat eniten myyntiä. Vaihtoehtoisesti tulojen jakaminen voi auttaa vähentämään myyntihintojasi ja vapauttamaan rahoitusta muille yritysprojekteille.

Esimerkki: Osa 1

X-sukupolven naisille suunnattu FashionX, online-ja boutique-jälleenmyyjä, sai 300 000 dollarin tulot viimeisellä vuosineljänneksellä jakautuneena myymälän ja verkkomyynnin kesken. Se käytti markkinointiin 10 000 dollaria kuukaudessa. Tulojen jako-analyysissaan se totesi, että sekä verkko- että offline-kumppanisivustojen viittaukset johtivat 100 000 dollarin tuloihin, joista suurin osa on peräisin kuudesta kumppanista. Se totesi myös, että sen Googlen maksamat mainokset johtivat 30 000 dollarin tuloihin, mutta sen Facebook-mainokset johtivat 100 000 dollarin tuloihin. Suurin osa jäljellä olevista 70 000 dollarista tuli suhdetoimintakampanjasta, jossa oli myymälä kahdessa paikallisessa lehdessä.

Esimerkki: Osa 2

Tätä tulonmääritystietoa käyttämällä FashionX uudisti markkinointitoimia. Se pienensi Google-maksullisiin mainoksiin käytettyä rahaa. Se lopetti kaikki markkinointitoimet, jotka tuottivat nollaa tai vähäisiä tuloja, mukaan lukien sen painetut mainokset ja useat maksetut kumppanit. FashionX laski nämä varat mainoskampanjoihin, Facebook-mainoksiin ja yhteistyökumppaneiden kannustimiin. Näiden muutosten myötä FashionX odottaa 20 prosentin kasvua seuraavien kolmen kuukauden aikana.