Mikä on monisegmenttimarkkinointi?

Markkinointi on tieteenala, joka pyrkii tunnistamaan ja palvelemaan erillisten segmenttien ainutlaatuisia tarpeita. Tutkijoiden avulla markkinoijat jakavat potentiaaliset asiakkaat ryhmiin, jotka perustuvat yhteisiin ominaisuuksiin. Nämä piirteet osoittavat samanlaiset ammatit, tulotasot, maantieteelliset ryhmät, elämäntavat, toiveet ja käsitykset. Kun yritykset kohdentavat useampia segmenttejä, ne harjoittavat monisegmenttimarkkinointia. Jotkut yritykset myyvät samaa tuotetta useammalle kuin yhdelle segmentille sen valituksen vuoksi, kun taas toiset valmistavat useita tuoteryhmiä, jotka vetoavat erottuviin ryhmiin.

Segmenttien tarpeet

Kun yritykset päättävät tuoda tuotteen tai palvelun markkinoille, he etsivät tarpeita, jotka eivät ole täyttyneet tai jotka voidaan saavuttaa eri tavalla. Erikoistuminen, joka perustuu siihen, mitä kohdesegmenttien toive tyypillisesti ilmenee. Markkinoijat päättävät usein keskittyä erityistarpeisiin, kuten mukavuuteen, alhaisiin hintoihin, laatuun tai yksilölliseen palveluun. Kun yritykset kehittävät tuotetta, jota markkinoidaan useammalle kuin yhdelle segmentille, se on suunniteltu täyttämään kaikki kohderyhmät.

Useita tuotemerkkejä

Useiden tuotelinjojen tai tuotemerkkien jakelu on tapa, jolla yritykset kohdentavat useita segmenttejä. Esimerkiksi välipalojen valmistaja voi tehdä tuotevalikoiman, joka on suunnattu terveystietoisille kuluttajille eri tuotenimellä. Viihdeteollisuudessa elokuvastudiot käyttävät tätä tekniikkaa usein merkitsemällä tiettyjä lajikkeita, jotka haastavat erilaisia ​​segmenttejä. Autonvalmistajat voivat kehittää talouden tuotemerkin, joka vetoaa tiettyihin tulotasoihin ja ylellisyyteen, joka kohdistuu spektrin vastakkaiseen päähän.

Tuotteen muokkaus

Yritykset, jotka markkinoivat samaa tuotetta maailmanlaajuisesti tai useille alueille, joilla on erilaiset mieltymykset, kohdistavat useita segmenttejä. Tuote voidaan kiertää sen varmistamiseksi, että se hyväksytään tai että se täyttää tietylle segmentille yksilöllisen tarpeen. Jotkut alueet saattavat esimerkiksi mieluummin käyttää elintarvikkeiden makuja, joita ei myydä muissa. Vaikka ydintuote pysyy samana, valittuja makuja voidaan jakaa tietyille alueille paikallisten mieltymysten perusteella. Kansainväliset markkinoijat saattavat joutua muuttamaan tuotteita paikallishallinnon määräysten ja kielen tulkintojen mukaan.

Useita tuotteita

Kustannustehokasta jakelumenetelmää kehittävät yritykset voivat päättää markkinoida useita erilaisia ​​tuotteita, jotka vetoavat erilaisiin segmentteihin. Nämä tuotteet eivät välttämättä ole samanlaisia, mutta ne voisivat palvella samaa luokkaa. Esimerkiksi web-pohjainen yritys voi myydä kirjoja, vaatteita, musiikkia ja elokuvia. Yhden tyyppisen tuotevalikoiman tarjoaminen useissa muodoissa, kuten perinteisessä ja digitaalisessa muodossa, on toinen tapa valittaa useille segmenteille iän ja teknisen tiedon perusteella.