Mitkä ovat markkinointivälineet, joita ei voida kvantifioida?

Markkinointiohjelma on suunnitelma, jonka avulla tunnistat asiakkaasi tietoisiksi tuotteistasi tai palveluistasi ja missä he tarvitsevat niitä hankkiakseen. Markkinointitavoitteiden toteuttamisen työkaluja ovat mainonta, tarjoukset, tapahtumamarkkinointi tai myyntitapahtumat ja paljon muuta. Valitettavasti suurin osa markkinointityökaluista ei ole mitattavissa, eli vain myyntituloksesi kertovat, toimiiko markkinointisuunnitelma.

Mainonta

Ellei sinulla ole tapaa tallentaa tietoja asiakkailtasi siitä, miten he saivat selville yrityksesi, mainontamenetelmät, kuten radio, televisio, internet tai tulostus, eivät ole aina mitattavissa. Jos käytät mainoskampanjaa sanomalehdessä, kuponki voi auttaa sinua määrittelemään mainostulokset, mutta muuten sinulla ei ole mitään mahdollisuutta määrittää, ovatko mainostyöt onnistuneet.

Tapahtumamarkkinointi

Vaikka hyvä osallistuminen erityistapahtumaan voi tuottaa liikennettä, on vaikea mitata tapahtumamarkkinoinnin tuloksia. Paikallisten kotihoidon tapahtumien järjestäminen läänin messualueilla antaa sinulle mahdollisuuden saada kotihoidon nimi tunnetuksi, luovuttaa joitakin käyntikortteja, kehittää johtoja ja olla vuorovaikutuksessa paikallisten kanssa, mutta näiden tapahtumien tuloksia on vaikea mitata. Yrityksesi ei ehkä näe tapahtumamarkkinoinnin tuloksia vasta kuukausia myöhemmin, kauan sen jälkeen, kun tapahtuma on tapahtunut.

Mainosmateriaali

Jälleenmyyjät, kuten kynät, kupinpitimet ja jääkaapin magneetit, saavat nimesi sinne, mutta jos asiakkaasi eivät käytä antamiasi kohteita, se voi olla rahan tuhlausta. Kun aiot markkinoida yritystäsi näillä myynninedistämistuotteilla, varmista, että asiakas haluaa, tarvitsee tai käyttää tuotetta. Näin nimesi pysyy asiakkaan edessä. Sitä vastoin on vaikea määritellä asiakkaille tarjoamiesi ilmaisviesteiden tuloksia, lukuun ottamatta hyvää tahtoa.

Sosiaalinen media

Uusi ja suosittu markkinointityökalu käyttää sosiaalisen median sivustoja, mutta näiden toimien tuloksia on vaikea mitata yrityksesi myyntiä vastaan. Sosiaalisen median sivustossa oleva "samankaltainen" -painike tuskin muodostaa tulon kasvua, mutta se vahvistaa yrityksenne ja auttaa levittämään uutisia. Liiketoimintasyklin lopussa kaikki markkinointitoimet voivat johtaa myynnin kasvuun, mutta myynnin tuottavan työkalun tunnistaminen on vaikeaa.

Markkinointitoimien analysointi

Vertaa markkinointiponnistuksia kalenteripäivän mukaan samaan aikaan tapahtuneeseen myyntiin, jotta ymmärrät paremmin markkinointiohjelmien vaikutukset. Jos esimerkiksi käytit radioilmoitusta tietyn ajanjakson aikana, tarkista myyntitulokset samasta ajanjaksosta. Jos he olivat ylöspäin, on hyvä mahdollisuus, että markkinointi onnistui. Jos sinulla on asiakkaita kirjautumalla sähköpostilistalle, vain ne asiakkaat, jotka tarjoavat sähköpostiviestejä, voivat auttaa määrittämään nämä toimet. Löydät jonkin verran mielikuvitusta ja kokeiluja ja virheitä löytääksesi markkinointivälineet, jotka parhaiten sopivat yrityksellesi.