Toimenpiteet onnistuneiden ovien ja ovien markkinointitiimin suorittamiseen

Yritykset käyttävät ovelta ovelle -markkinointia suoramyyntitekniikaksi, jonka avulla potentiaaliset asiakkaat voivat tutustua tarjoamiinsa tuotteisiin ja palveluihin. Ovi-ovelta -markkinointi antaa yrityksille mahdollisuuden osoittaa tuotteitaan, vastata asiakkaiden kysymyksiin ja käsitellä vastalauseita potentiaalisten asiakkaidensa koteihin tai toimipaikkoihin. Yrityksen omistajana voit tuottaa mahdollisimman hyviä tuloksia ovelta-ovelle -markkinointitoimiin rekrytoimalla ammattitaitoisen markkinointitiimin.

Tunnista ihanteelliset asiakkaasi

Määritä asiakkaiden tyypit, joita haluat kohdistaa tarjoamiesi tuotteiden tai palvelujen kanssa. Harkitse niiden etuja, koulutustasoa, palkat, siviilisäätyä, etuja ja ostoja. Mitä tarjoat vahvasti, vaikuttaa markkinointitiimiinne palkattaviin henkilöihin. Jos myyt korkealuokkaista ylellisyyttä, voit vuokrata henkilöitä, joilla on kokemusta luksusmarkkinoista, mutta jos myyt aikakauslehtitilaisuuksia, voit palkata opiskelijoiden, joilla on vähän tai ei lainkaan myyntikokemusta. Ajattele, millainen henkilö ihanteellinen asiakas tuntuu miellyttävästi puhuvan myymästäsi tuotteesta tai palvelusta ja kysymyksistä, joita he tarvitsevat vastaamaan. Tutustu parhaiden tuntien mukaan asiakkaiden, joita haluat tavoittaa, perusteella, että ovesi-ovesi -tiimi on aktiivinen.

Kartta sijainnin sijainti

Päätä alueista, joilla on asukkaita tai yritysten omistajia, jotka todennäköisesti ovat kiinnostuneita tarjoamistasi tuotteista ja palveluista. Kaupungin, läänin ja valtionhallinnon verkkosivustot voivat antaa tietoja ihmisistä, jotka asuvat lähiöissä, jotka haluat kohdistaa, mikä auttaa sinua määrittämään, sopivatko ne ihanteelliselle asiakasprofiilille. Selkeän sijainnin kartoittaminen antaa sinulle ja tiimillesi aikaa kartoittaa aluetta kilpailuun, tunnistaa tapaamispaikkojen maamerkit ja saada selkeämmän kuvan asukkaista tai yritysten omistajista tutustumalla alueisiin ennen kuin tiimi alkaa myydä ovelta ovelle .

Vuokraus- ja junamarkkinointitiimi

Vaikka vuokraat markkinointitiimin, joka on täynnä henkilöitä, jotka ovat todistaneet myyntitietoja, on edelleen tärkeää kouluttaa tiimi tarjoamiesi tuotteiden ja palveluiden, tavoitemarkkinoiden, joita haluat tavoittaa, ja tuotteiden tai palveluiden tarpeiden ja toiveiden mukaan . Koulutukseen tulisi sisältyä markkinointiryhmän tarjoaminen tuotteen esittelyyn, tuotteiden ominaisuuksien ja etujen tunnistaminen ja käsikirjoituksen käyminen, jonka avulla joukkue voi puhua asiakkaiden kanssa. Komentosarjan pitäisi ajaa tiimisi läpi kaikkea, mitä sanoa, kun asiakas vastaa oveensa, miten myynti lopetetaan. Odota, että tiimi käyttää opetusta, jonka annat heille suuntaviivana, kun he kehittävät omaa myyntityyliään. Varustaa joukkueesi markkinointivakuuksineen, kuten käyntikortteihin ja esitteisiin, joita he voivat jakaa myynnin aikana.

Aseta ja arvioi tavoitteet

Ovi-ovelta-markkinointikampanjan tavoitteet voivat vaihdella eri yrityksissä tai toimialoilla, mutta mitattavissa olevien tavoitteiden asettaminen on edelleen tärkeää. Tavoitteisiin voi sisältyä niiden yritysten tai asuntojen määrä, jotka haluat käydä tietyn ajan kuluessa, varattavien seurantamenettelyjen määrä tai niiden tuotteiden tai palveluiden määrä, joita haluat myydä paikan päällä ilmoitetussa aikaikkuna. Nämä mitattavissa olevat tavoitteet auttavat sinua määrittämään, kuinka onnistunut on koko kampanjasi, ja anna tietoa siitä, miten markkinointiryhmän jäsenet toimivat erikseen. Markkinointiryhmän jäsenet tietävät, mitä heiltä odotetaan, ja pyrkii saavuttamaan tavoitteet, joita tarvitset houkutella asiakkaita ja myyntiä.

Tee turvallisuussuunnitelma

Ovi-ovelta -myynti aiheuttaa mahdollisen vaaran markkinointitiimillesi, joten on tärkeää, että käytössä on turvallisuusmenettelyt, joiden avulla tiimi tuntuu turvalliselta. Suunnitelmassasi voi olla, että tiimimatkat kahdessa sarjassa, varustetaan matkapuhelimilla, saavat hätänumeron, jolla voit soittaa yritykselle, jos tilanne ilmenee tai vain vierailevat lähiöissä, joita pidetään turvallisina paikallisten rikosten perusteella.