Hinnoittelustrategian valitseminen

”Hinnoittelu on tärkeä strateginen ongelma, koska se liittyy tuotteiden paikannukseen”, Net MBA kertoo. Hinnoittelu vaikuttaa markkinointistrategian kaikkiin muihin näkökohtiin, mukaan lukien tuotteen ominaisuudet ja tarjoukset. Kun olet asettanut hinnan, on vaikea muuttaa sitä ilman lisäponnistuksia ja kustannuksia. Lopuksi hinta lähettää viestin tuotteesta tuotteen ostajalle ja auttaa avaamaan tuotemerkin.

Ymmärrä markkinointi

Kaikki markkinointimallin elementit ovat riippuvaisia ​​toisistaan: kuluttajat, hinta, jakelu, myynninedistäminen, paikannus ja ominaisuudet. Tuotteen sijoittelu viittaa siihen, missä kuluttajat arvostavat tuotetta verrattuna kilpailijoihin. Hinta lähettää viestin laadusta: tavallisesti alhaisemmat hinnat osoittavat huonompia materiaaleja tai vähemmän ominaisuuksia, joten on tärkeää valita taso, joka kertoo asiakkaille, mitä haluat heidän kuulevan. Hinta määrittää myös voiton tason, joten siinä määritellään, mitä voit käyttää uusien tuotteiden mainontaan ja kehittämiseen.

Vahvista kysyntä

On tärkeää saada yksityiskohtainen näkemys asiakkaistasi ja siitä, mitä he ovat valmiita käyttämään sekä yleisesti että omaan tuotteeseesi. Teet tämän tekemällä markkinatutkimuksia. Jokaisella tuotteella on kysyntäkäyrä, eli tuotteen hinnan ja sen, mitä kuluttajat ovat molemmat valmiita maksamaan. Sinun on arvioitava tuotteen kysyntäkäyrä ennen hinnan asettamista. Kysymyksiä ovat: kysyntä kasvaa voimakkaasti heti, kun tuote on saatavilla? Vaihtoehtoisesti, onko tuotteellasi sellainen pitkäikäisyys, että asiakkaat ostavat vain yhden? Voit veloittaa enemmän tuotteista, joilla on alun perin suuri kysyntä, mutta pitää mielessä, että kun ostajat ovat pudonneet, sinun on ehkä alennettava hintaa käyttämällä selvitys- tai myyntistrategioita.

Määritä kustannukset

Tuotteen kokonaisyksikkökustannus sisältää "kunkin lisämoduulin tuottamisen muuttuvat kustannukset ja kiinteät kustannukset, jotka aiheutuvat tuotetusta määrästä riippumatta", Net MBA kertoo. Yksikkökustannus on absoluuttinen alin, jolla voit hintaa tuotteestasi ja silti tasoittaa, tai tehdä täsmälleen tarpeeksi rahaa kulujen kattamiseksi. Jos yksikkökustannus on korkeampi kuin haluat veloittaa tuotteesta, sinun on harkittava ominaisuuksien, markkinointi- tai tuotantokustannusten muuttamista, jotta voit laskea ulosmenoa. Muussa tapauksessa sinun on myytävä tuote vähintään tälle, mieluiten enemmän, koska liiketoiminnan tavoitteena on saada voittoa.

kilpailu

Et ehkä halua perustaa hintoja kilpailijoillesi, mutta sinun täytyy ainakin harkita niitä. Jos tuote on sama kuin kilpailijan, et todennäköisesti myy monia, jos veloit korkeamman hinnan. Päätä, miten haluat liittyä samankaltaisiin tuotteisiin. Onko tuotteesi halvempi samoilla ominaisuuksilla? Onko se kalliimpaa, mutta siinä on lisäominaisuuksia tai ainutlaatuisia palveluja? Pienet yritykset saattavat haluta keskittyä myymään ainutlaatuisia tuotteita premium-hinnalla ja jättää suuria määriä perustuotteita suurille yrityksille.