Liiketoiminnan suorittamisen vaiheet

Yksilöt ja ihmisryhmät aloittavat liiketoiminnan joka päivä. Jotkut ihmiset haluavat ajaa kotialayrityksiä, kuten myydä verkossa, kun taas toiset luovat yrityksiä ongelman ratkaisemiseksi tai kuluttajien tarpeiden täyttämiseksi. Riippumatta tapauksesta on tiettyjä keskeisiä toimia, joita yritysten omistajien on toteutettava liiketoiminnan tehokkaaksi johtamiseksi. Näihin vaiheisiin kuuluu yleensä oikean lisenssin hankkiminen, markkinoiden määrittäminen, kilpailun opiskelu ja yrityksesi edistäminen.

Yritystodistusten hankkiminen

Kaikkien yritysten omistajien on käytettävä DBA: ta, joka on yleensä yrityksen nimi. Henkilö voi rekisteröityä DBA: han paikallisen lääninhallinnon kautta. Pyydä hakemus ja sitten postitse yhdessä maksun kanssa. Kun haet DBA: ta, haet myös myyjän lupaa. Myyjän lisenssin avulla voit kerätä myyntiveroa asiakkailta, jotka asuvat omassa valtiossasi. Lisäksi riippuen omistamistasi liiketoimintatyypeistä lisenssejä voidaan tarvita kuten nestemäistä lisenssiä.

Määritä kohdemarkkinat

Yritysten omistajien on määriteltävä kohdemarkkinansa maksimoidakseen myynnin ja voiton. Kohdemarkkinoiden määrittely edellyttää, että valitset asiakkaat, jotka todennäköisesti käyttävät tuotteita. Yritykset määrittelevät usein kohdemarkkinansa tietyillä väestöryhmillä, kuten sukupuolella, iällä, tuloilla, ammatilla tai koulutuksella. Esimerkiksi tuotteissasi voi olla tiettyjä ominaisuuksia, jotka houkuttelevat yli 35-vuotiaita naisia. Näin ollen myynninedistämistoimisi tulisi keskittyä enemmän kyseiseen markkinoiden segmenttiin. Tiettyihin markkinoihin keskittyminen ei tarkoita sitä, että suljet kaikki muut, kuten artikkelissa "Kuinka määrität kohdemarkkinasi" osoitteessa inc.com. Sinun tarvitsee vain jakaa lisää mainosmatkoja tälle ihmisryhmälle.

Opintokilpailu

Sinun pitäisi määrittää alan tärkeimmät kilpailijat ja niiden markkinaosuus, mikä on niiden prosenttiosuus kokonaismarkkinoiden myynnistä. Voit hankkia markkinaosuuksia koskevia tietoja erilaisista toissijaisista tutkimuslähteistä, kuten NPD-ryhmästä ja Forrester Researchista (ks. Resurssit 3 ja 4). Toissijaista tutkimustietoa myyvät yritykset tutkivat yleensä tiettyjä toimialoja, kuten ravintola- tai kulutustavarateollisuutta.

Yritysten omistajat voivat myös analysoida SWOT-arvoja (vahvuuksia, heikkouksia, mahdollisuuksia ja uhkia) suhteessa niiden keskeisiin kilpailijoihin. Tutkiessasi yrityksen keskeisiä vahvuuksia ja heikkouksia jokaiselle kilpailijalle voit tunnistaa paremmin, miten voit hyödyntää tiettyjä markkinamahdollisuuksia. Esimerkiksi pieni vitamiinialan yritys, joka työllistää ravitsemuksellisia asiantuntijoita, voi tarjota ravitsemuksellisia ja ruokavalion neuvoja puhelimitse.

Liiketoiminnan edistäminen

Et voi myydä tuotteita tai palveluja, ellei niitä mainosteta. Kampanjat ovat markkinointitoimia, kuten mainontaa, joka luo kuluttajille tietoisuutta tuotteistasi Small Business Notes -sivuston mukaan. Usein myymiesi tuotteiden tyyppi määrää sen, miten sinun pitäisi mainostaa niitä. Saatat esimerkiksi joutua mainostamaan erittäin teknisiä tuotteita messujen kautta, jolloin voit saada asiantuntijoita tuotteiden esittelyyn. Ravintolat ja palveluyritykset, kuten kauneussalongit, käyttävät usein suoramainontaan mainostamaan liiketoimintaansa. Voit esimerkiksi mainostaa kuponkikirjoissa, jotka lähetetään ihmisten koteihin.