Tehokkaan myynninedistämisohjelman suunnittelun vaiheet

Tehokas myynninedistäminen antaa sinulle mahdollisuuden houkutella asiakkaita tuotemerkin käyttöönotossa ja rakentamisessa. Myynninedistämisohjelmien tulee olla satunnaisia ​​tapahtumia, jotta asiakkaat tuntisivat olleensa todella paljon, ja heidän täytyy siirtyä siihen välittömästi. Muussa tapauksessa, jos käytät liian monta myyntitapahtumaa, asiakkaasi voivat päättää vain odottaa seuraavaan myyntiin, jotta voit ostaa yrityksesi tarjoukset, ja sitten näet yleisen voiton laskun.

Tunnista kohdemarkkinasi

Kaikki myynninedistämisohjelmat alkavat tunnistaa ensisijaiset ja toissijaiset kohdemarkkinat. Jos myyt suoraan kuluttajille, tutustu markkinoiden ominaisuuksiin oppiaksesi heidän ostotottumuksistaan, väestörakenteestaan ​​ja tiedotusvälineistä, joihin he kiinnittävät huomiota. Jos myyt kanaville, etsi yhteisiä ominaisuuksiaan, niin opit, mitä he saavat huomionsa, ja pakottaa heidät antamaan sinulle enemmän säilytystilaa tai hankkimaan jälleenmyyjät innostuneesti tuotteestasi.

Asettaa tavoitteita

Määritä mainostesi tavoitteet ja sisällytä todelliset myyntiluvut, jotka haluat saavuttaa. Tavoitteesi voivat sisältää tuotemerkin käyttöönoton kohdemarkkinoillesi tai asiakkaiden tietokannan rakentamisen, jotta voit markkinoida niitä tulevaisuudessa. Jos myyt tuotteenne jakelukanavien kautta, tavoite voi sisältää näiden kanavien rohkaisemisen antamaan sinulle optimaalisen säilytystilan ja saamaan asiakkaansa innostumaan tarjouksistasi.

Mixin valitseminen

Useimmat myynninedistämissuunnitelmat edellyttävät median yhdistelmää kohdemarkkinoiden saavuttamiseen. Saatat joutua saamaan ilmoituksia asiakkaiden postilaatikoihin, painetuissa julkaisuissa tai radiossa ja televisiossa. Suunnittele sosiaalisen median kampanja, joka sisältää verkkosivustosi päivittämisen myynninedistämistietoihin ja Facebookin ja Twitterin välityksellä, jotka saavat ihmiset innostumaan tapahtumasta. Jos myyt kanaville, ota mukaan myyntivoimasi ja käytä messuilla tapoja rakentaa innostusta. Liitä tiedotuskampanja, jolla voit rakentaa buzzia kampanjasi edistämisestä.

Viestin luominen

Viestin suunnittelussa on haettava kohdemarkkinasi, joten käytä grafiikkaa, otsikoita ja kopioi huomiota, ja lukijan on ryhdyttävä toimiin. Tarjoa kuponkeja tai alennuksia houkuttelemaan ostosnäkymiä. Jos luotte myyntihenkilöstön työntöön, anna heille kannustin saada sana ulos ja lisätä tilauksia.

täytäntöönpano

Tavoitemarkkinoiden ja sen ostotottumusten tunteminen auttaa sinua valitsemaan parhaan ajan myyntisi edistämisen toteuttamiseksi. Kampanjan on vastattava myös kykyäsi tarjota tarpeeksi tuotetta tilausten täyttämiseen. Jos käytät suoramarkkinointi-taktiikkaa näkymien eteen, lisää riittävästi aikaa testata teosta, jotta voit tehdä muutoksia, jotka tekevät viestistä pakottavampaa.

Seuranta

Pidä silmällä käynnissä olevaa kampanjaa varmistaaksesi, että kaikki pysyy radalla. Sinun on myös arvioitava promootio, kun se on päättänyt määrittää tapahtuman onnistumisen ja miten tavoitteet saavutettiin.