Vaiheet uuden rahoitustuotteen markkinointisuunnitelman toteuttamiseksi

Markkinointisuunnitelma on opas, jonka avulla uuden tuotteen käynnistäminen onnistuu. Koska markkinointisuunnitelma sisältää yksityiskohtia siitä, miten aiot käynnistää uuden tuotteen, se auttaa arvioimaan, mitä sinun tarvitsee tehdä tuotteen käynnistämiseksi ja myynnin lisäämiseksi rahoitusmaailmassa. Markkinointisuunnitelma auttaa myös ymmärtämään ne ongelmat, joita saatat kohdata uuden rahoitustuotteen käynnistämisessä.

Tutkimusasiakkaat

Opi kaikki, mitä voitte saada rahoitustuotteen asiakkaasta. Jos kyseessä on kuluttajille suunnattu rahoitustuote, tee tutkimuksia, jotta saat selville ikäryhmän, kotitalouksien tulot, maantieteellisen sijainnin, siviilisäädyn ja muut demografiset tiedot kuluttajista, jotka voivat eniten hyötyä tuotteesta. Jos rahoitustuotteesi on suunnattu yrityksille, tee sitten tutkimusta selvittääkseen, onko ihanteellinen yritysasiakas pieni, keskisuuri tai suuri, millaisia ​​asiakkaita nämä yritykset palvelevat ja missä yritykset sijaitsevat. Tämän tiedon hankkiminen auttaa tunnistamaan rahoitustuotteen potentiaalisten ostajien tarpeet, toiveet ja motivaatio. Markkinatutkimus auttaa myös opastamaan, mitä tuotteen ominaisuuksia asiakkaat etsivät, hinnoittelussa ja mahdollisissa jakelukanavissa saadakseen tuotteen asiakkaiden käsiksi.

Tutkimuskilpailu

Asiakkaidemme tutkimisen lisäksi sinun on myös tutkittava kilpailijasi muita yrityksiä, jotka tarjoavat samanlaisia ​​rahoitustuotteita kuin aloitat. Jotkut tuotteet saattavat olla samanlaisia ​​kuin tuote, kun taas muut tuotteet ovat helposti korvaavia tuotteita. Kun olet tunnistanut kilpailusi, arvioi, miten rahoitustuote eroaa tarjoamistaan ​​tuotteista. Sen määrittäminen, mikä asettaa tuotteesi muualle, mahdollistaa keskittymisen markkinointisi siihen, miten taloudellinen tuote on parempi kuin muut, ja miksi asiakkaiden pitäisi ostaa sinulta kilpailun sijasta.

Markkinoinnin tavoitteet

Määrittele tavoitteet ja tavoitteet, joita aiotte saavuttaa rahoitustuotteesi kanssa. Voit esimerkiksi asettaa tavoitteen kasvattaa online-tilaajasi luetteloa 3000 tilaajalle ensimmäisten kuuden kuukauden aikana. Useimmat tavoitteet liittyvät itse rahoitustuotteeseen, joten voit asettaa tavoitteen saavuttaa 300 000 dollarin myynti ensimmäisen toimintavuoden aikana, 450 000 dollaria myynnissä toisen vuoden aikana ja 1 miljoonan dollarin myynti viidennen vuoden aikana. Harvard Business School -tutkimuksen mukaan kirjalliset tavoitteet ja kirjalliset tavoitteet auttavat varmistamaan saavutuksen. Tavoitteiden asettaminen kirjallisesti auttaa myös luomaan suunnan, jolla voit käynnistää ja myydä rahoitustuotteita.

Markkinointi strategiat

Nyt kun tiedät, kenen pitäisi ostaa rahoitustuotteesi ja miksi, on aika laatia markkinointistrategioita, jotka ovat tapa, jolla aiot tavoittaa potentiaaliset asiakkaat yrittäen vakuuttaa heidät ostamaan teiltä. Yleensä markkinointistrategiat sisältävät yhdistelmän online- ja offline-taktiikoista, mukaan lukien online-kampanjat, radio- / televisiomainokset ja sähköpostin tarjoukset. Jos esimerkiksi rahoitusneuvojat ovat rahoitusohjelmistojen kohdemarkkinoita, kannattaa ehkä sijoittaa mainosjulkaisut Senior Market Advisor -lehdelle ja julkaisun verkkosivustolle. Jos asiakkaat ovat asiakkaasi, voit halutessasi mainostaa rahoitustuotetta rahoihin liittyvillä sivustoilla, kuten MSN Money, AOL Finance ja Yahoo Money, tai muilla sivustoilla, joissa kuluttajat etsivät taloudellista neuvontaa ja apua.

Mittaa tulokset

Seuraa menestyksekkäitä markkinointitoimia ja määritä ne, jotka tarvitsevat säätämistä seuraamalla kunkin strategian ja kampanjan myyntituloksia. Esimerkiksi jos asetat tulostusmainoksen ja online-mainoksen? lehden ja verkkosivun, joka tarjoaa ilmaisen 30 päivän kokeilun, voit ehkä lisätä mainoskampanjan mainoskampanjaan. Kun neuvonantajat vaativat 30 päivän ilmaista kokeilua puhelimessa tai verkossa, ne lähettävät erikoiskoodin. Erityinen myynninedistämiskoodi voi olla erilainen online-versiossa ja tulostusversiossa, joten voit seurata, tuleeko enemmän vastauksia tulostusversiosta tai online-versiosta. Jos enemmän tulee toisesta, kannattaa ehkä keskittyä tuleviin markkinointitoimiin verkossa tai offline-tilassa rahoitusneuvojille riippuen siitä, mikä mainos on parempi. Suunnittele seuranta- ja mittausjärjestelmä jokaiselle markkinointiponnistukselle.