Myyntikampanjan käynnistämisen vaiheet

Myynnissä työskentely voi olla houkutteleva pieni liiketoimintamahdollisuus. Myyjät, kuten kiinteistö- ja vakuutusasiamiehet, saavat jonkin verran joustavuutta aikataulussaan, mutta heillä on mahdollisuus ansaita suuria tuloja. Kohdennettujen myyntikampanjoiden kehittäminen voi auttaa sinua etsimään näkymiä, jotka ovat kiinnostuneita myymästäsi. Muutaman yksinkertaisen vaiheen avulla voit saada kampanjan maasta.

Markkinointimateriaalien kehittäminen

Jotta estäisit turvautumasta tiukasti kylmien puhelujen epämiellyttävään tehtävään, sinun tulee kehittää markkinointimateriaaleja, joita voit käyttää jään rikkomiseksi ennen yhteystietosi tekemistä. Jos esimerkiksi pienyrityksesi myy vakuutusta, kehitä johdantokirja, joka kertoo teistä, kokemuksestasi tai harjoittelustasi ja tarjoamistasi palveluista. Sen tulee sisältää myös tiedot, jotka tekevät sinusta ainutlaatuisen, kuten erikoistunut pienyritysten sairausvakuutussuunnitelmiin.

Näkymien etsiminen

Kun olet kehittänyt markkinointimateriaaliasi, sinun on löydettävä ihmisiä, jotka lähettävät sen kuka saattaa olla kiinnostunut tuotteistasi tai palveluistasi. Pienyritysten sairausvakuutusasiamiehen avulla voit ohjata etsintätoimintasi pienille yrityksille omalla alueella. Jos olet paikallisen kauppakamarin jäsen, saatat saada pienten yritysten luettelot.

Markkinointimateriaalin lähettäminen

Seuraava askel on lähettää markkinointimateriaalit näkymiisi. Jos käytät postia, voit sisältää joko itse osoitetun, postimaksullisen kirjekuoren tai postikortin, jotta näkymät voivat vastata, jos he ovat kiinnostuneita. Jos et anna vastausmenetelmää, ilmoita kirjeenne, että jatkat puhelua.

Nimitysten tekeminen

Kun olet suorittanut sähköpostisi, haluat seurata tapaamisia. Soita henkilöille, jotka ovat lähettäneet takaisin vastauskortteja heti, kun olet vastaanottanut ne. Sellaisten näkymien osalta, jotka eivät ole vastanneet 10 päivän kuluttua, soita heille kysyä, ovatko he vastaanottaneet postisi. He todennäköisesti sanovat ei, mutta ainakin se antaa sinulle jäänmurtajan. Jos et käytä vastauskortteja, aloita soittopyynnöt kolme tai neljä päivää sen jälkeen, kun postitus on loppunut. Puhelun tarkoituksena on yksinkertaisesti tehdä tapaaminen, ei mennä yksityiskohtiin siitä, mitä teet.

Olla yhteydessä

Vaikka olisit epäonnistunut nimittämisessä, kysy, voisitko antaa näkymän uudelleen kuuden kuukauden kuluessa. Tilanne voi muuttua, joten kiinnostamaton näkymä voi nyt muuttua asiakkaaksi, jos pidät yhteyttä.