Pienyritysten kysynnän ennustamisen vaiheet

Tuotteen tai palvelun kysynnän ymmärtäminen ja sen vaikutukset myyntiin ja tuloihin auttavat sinua suunnittelemaan paremmin hankinta- ja työvoimatarpeitasi ja hinnoittelustrategiaa. Sinun on käytettävä historiallisia tietoja, markkinatutkimuksia ja koulutettuja arvauksia myyntimallien luomiseksi. Tapaa myynti-, markkinointi- ja rahoitusosastosi asiakkaiden kysynnän arvioimiseksi tehokkaasti tuotteen tai palvelun osalta.

Arvioi menneisyyden myynti

Jos tuote tai palvelu ei ole uusi, ja sinulla on aikaisempi myynti vähintään kolme kuukautta, arvioi myyntiä kuukausittain, hinnan, jakelukanavan ja myyntiedustajan mukaan. Jotkut yritykset voivat verrata useita tuotteita hinnan, sijainnin ja niiden myymien tuotteiden kesken. Yrityksellä, joka myy vain yhtä tuotetta tai jolla on vain yksi paikka, on käytettävissään rajalliset tiedot, lukuun ottamatta raaka-myyntilukuja. Etsi trendejä, joiden avulla voit selvittää, ostavatko tietyt asiakkaat tiettyjä tuotteita, eivätkä muut, jos sää tai muut kausitekijät vaikuttavat tuotteen kysyntään ja jos sijainti vaikuttaa myyntiin.

Tutkimusalan trendit

Käy alan tai ammatin ammattiliittojen verkkosivuilla. Etsi raportteja, jotka osoittavat uusia trendejä, jotka saattavat vaikuttaa tuotteiden kysyntään. Tähän voi sisältyä asiakkaiden iän muutos tai ostokäyttäytyminen yhden ikäryhmän tottumuksissa. Saatat löytää uusia kilpailevia tuotteita tai palveluita tai tutkimuksia, jotka osoittavat, että kuluttajat haluavat tietyn uuden ominaisuuden. Tarkista kilpailu markkinoilla ja määritä, onko sinulla enemmän tai vähemmän pelaajia kuin viime vuonna, jos he myyvät uusia tuotteita tai pudottavat rivejä, jos he lisäävät eri sijainteja ja ovatko ne muuttaneet hinnoittelua. Jos myyt tietyllä maantieteellisellä alueella, tarkista väestötilastot ja ennusteet edelliseltä ja tulevalta vuodelta.

Tapaa myyntiedustajia ja jälleenmyyjiä

Pidä tapaamisesi myyntiedustajien kanssa anekdotaattisten tietojen hankkimiseksi asiakkaiden kanssa käytäviin keskusteluihin. Kysy heiltä, ​​miten he tekivät myyntinsä ja mitä myyntipisteitä he käyttivät, jotka auttoivat heitä lähellä liiketoimintaa. Kysy heiltä, ​​mitä he uskovat tapahtuvan, jos alennat tai korotat hintojasi ja mitä hintapisteitä ne tarjoavat. Pyydä heitä antamaan parhaan arvionsa myynnistään tulevan vuosineljänneksen aikana ja pyytämään ehdotuksia, joita he haluaisivat nähdä. Ota yhteyttä jälleenmyyjiin, jotka myyvät tuotetta, ja kysy heiltä samat kysymykset, joita kysyt myyntiedustajillesi, mukaan lukien niiden lähitulevaisuuden ja pitkän aikavälin tulevaisuuden arviot nykyisten ja alempien tai korkeampien hintojen perusteella.

Luo ennusteet

Käytä historiallisia tietoja, tutkimusta ja anekdotisia tietoja, jotta voit luoda kolme erillistä ennustetta neljännesvuosittain ja vuodelle. Luo paras arvaileva skenaario, jonka pohjalta analysoit tekemäsi työn. Luo vielä kaksi ennustetta, jotka perustuvat korkeampiin ja alempiin hintapisteisiin kuin tällä hetkellä tarjoamasi myyntipisteiden ja jälleenmyyjien panoksen perusteella. Luo optimistisempi, mutta realistinen skenaario, joka auttaa valmistautumaan tarvittaviin materiaalien, tuotannon, merenkulun ja luottojen korotuksiin, jos kysyntä ylittää parhaan arvion. Luo varovainen skenaario, joka esittää pienemmän kysynnän, jonka avulla voit toimia tasaisella pohjalla.