Toisen käden vaatetusliiketoiminnan aloittaminen

Toisen myymälän käynnistäminen vuonna 2018 näyttää paljon erilaiselta kuin kymmenen vuotta sitten. Koko jälleenmyyntimarkkinoiden odotetaan kasvavan yli kaksinkertaiseksi vuoteen 2022 mennessä, ja säästäväisyyden harrastajien ei tarvitse enää kaivaa karkeita timantteja paikallisissa äiti-ja-pop-käytetyissä vaatekaupoissa. Ne ansaitsevat nämä tarjoukset digitaalisesti, koska online-lähetyspaikat kuten Poshmark, TheRealReal ja Thredup johtavat alan puomia.

Nämä online-lähetyspaikat, joihin Thredupin raportissa viitataan "jälleenmyyntihäiriöinä", kasvoivat 49 prosenttia vuodesta 2017 vuoteen 2018, kun taas perinteinen jälleenmyynti kasvoi vain 9 prosenttia. Monet yrittävät yrittäjät, jotka haluavat aloittaa omia käytettyjä vaatekauppojaan, saattavat joutua jälleenmyyntihäiriöiden räjähdysmäiseen kasvuun ja avata kauppojaan verkossa, mutta äiti-pop-jälleenmyymälät ovat edelleen siellä, samoin kuin jälleenmyyntiketjut.

Katsokaa käytettyjen vaatetusteollisuuden eri puolia ja omaa liiketoimintaa kussakin.

Jälleenmyyntihäiriöt

Lilly Hawes teki elävän flipping-vintage-vaatteen verkossa Etsyn ja Poshmarkin kautta kahden vuoden ajan, jonka aikana hän työskenteli vain pari viikkoa kuukaudessa ja myi useimmat kappaleet 1400 prosentin voittomarginaalilla.

"On todella järkyttävää, mitä ihmiset ovat valmiita maksamaan", Hawes kertoi Chronille. "Et todellakaan ymmärrä, kuinka paljon arvokasta tavaraa sinulla on, kunnes huomaat, että ihmiset ovat valmiita ostamaan kirjaimellisesti mitään. Se on kaunis asia."

Avattuaan Etsy-myymälänsä, Ifa Kept It Vintage, vuonna 2015 Hawes kesti noin viisi kuukautta aikaa löytää uransa liiketoiminnassa. Tänä aikana hän löysi hänen kapeallaan: tuotenimeä vuosikerta, ja erityisesti '90-luvun streetwear - kappaletta, jonka hän löysi lähes kaikissa Goodwill- tai Value Village -myymälöissä St. Louisissa, Missourissa. Hän kutsui myymälän tyyliä "90-luvun katupoika, säkillinen, melkein b-poika sellainen outo ulkoasu."

"Kyse on kaikesta valoisasta, valtavasta, massiivisesta tulosteesta, joka on melkein raastava melkein, tahmea ulkonäkö, joka palauttaa koko Lontoon klubin, " Hawes sanoi. "Kyse oli etikettien tunnistamisesta, tunnistaen, mitä vuosikerta on."

Hän löysi ostajia kaikkialla Yhdysvalloissa, ja monet Englannin lammikolla, jossa vintage Lacoste, Nike, Levi's, Fred Perry ja Ralph Lauren toipuivat. Kun Hawes aloitti Etsy-myymälänsä, hän odotti keskittyvän enemmän nykyaikaisiin, huippuluokan suunnittelijan tuotemerkkeihin, mutta totesi, että verkkokaupat etsivät vintage-asusteita.

"En voi väittää" 90-luvulta tyyliä inspiraationa, tai jotain, jonka olin aktiivinen osallistuja ", hän sanoi. "Joten se repi minut ylös, koska olin varmasti tutumpi huippuluokan suunnittelijasta, uudemmasta, trendikkäästä tavarasta."

Hawes muistutti Hermes-vyöhykkeestä 20 dollaria ja käänsi sen Etsy-myymäläänsä vajaat 1000 dollaria. Suurin osa hänen tuotteistaan ​​myytiin alemmilla hinnoilla, mutta samankaltaisilla merkinnöillä - tyypillinen pala, kuten vintage-Nike-takki, voisi myydä Etsylle 80 dollaria tai 90 dollaria, kun taas hän käytti 4–5 dollaria Goodwillissä.

Hawesin tyypillinen työaikataulu sisälsi kaksi tai kolme päivää ostoksia varaston rakentamiseen, ostamalla pusseja täynnä. Hän nimittäisi sitten kolme päivää valokuvien ottamiseen ja kuvausten kirjoittamiseen kullekin kappaleelle ja lähettämällä ne kaikille myytäväksi. Hän pystyi istumaan tuon inventaarion pariin viikkoon, jonka aikana hänen oli pakko vain pakata kappaletta, tulostaa tarroja ja postittaa ostetut tuotteet, mikä kesti noin 30 minuuttia päivässä.

Hawes poistui online-jälleenmyyntiteollisuudesta vuoden 2017 puolivälissä, kun hän oli opettanut Amerikkaan aloittamaan koulutuksen. Kuitenkin hän vielä huokuu Poshmarkin kanssa vapaa-ajallaan.

"Olen aina kääntänyt kaiken, mitä omistan, koska rakastan sitä. Se on kuin aarteenetsintä", hän sanoi. "Et koskaan tiedä mitä etsit."

Hän suositteli online-jälleenmyyntiä kenellekään, jolla oli silmä vuosikerta.

"Jos sinulla on silmä, tee se varmasti", hän sanoi. "Se on kaikkein kaikkein kaikkein helpoin."

Muista, että jos myyt tarpeeksi Etsyn tai muun online-lähetyksen sivustolla, tulosi verotetaan.

Big Guys

Mikro-Etsy -myymälöiden vastakkaisella spektrillä on suuria jälleenmyyntimerkkejä, kuten Buffalo Exchange, Plato's Closet, Vaatteiden mentori ja Crossroads Trading Company. Nämä kuljetusketjut toimivat koko Yhdysvalloissa, ja ne hyötyvät käytettyjen kauppatavaroiden myynnistä, joka alkoi suurta laman alkua vuonna 2008. CascadeAlliancen vuoden 2017 raportin mukaan myynti kasvoi jatkuvasti yli 50 prosenttia vuosina 2008–2016. Mutta Kerstin Block, Buffalo Exchangein yhteisomistaja ja presidentti, sai alkunsa lähetyksen vähittäismyynnistä ennen vuotta 1974.

Silloin Block ja hänen miehensä Spencer aloittivat Buffalo Exchangein Tucsonissa Arizonassa. Yhtiö on sittemmin laajentunut 49 myymälään 17 valtiossa, joita tällä hetkellä hoitaa Block ja hänen tyttärensä Rebecca. Buffalo oli ensimmäinen laatuaan, joka esitteli Blockia joillakin nyt kuolleilla haasteilla, jotta liiketoiminta saataisiin pois maasta.

"Aloittaessamme suurin haaste oli saada ihmiset myymään vaatteita ja mainostamaan tätä konseptia", Block kertoi Chronille sähköpostitse haastattelussa _._ "Muita myymälöitä, kuten meidän aikoja, ei ollut. me kaikki voisimme ja puhumme kaikille ystävillemme ja pyydämme heitä kertomaan ystävilleen. Emme olisi onnistuneet näinä ensimmäisinä vuosina ilman suusanaa. "

Lohko ei koskaan suunnitellut laajentavansa yritystään, mutta kun Buffalo-konsepti oli kiinni, liiketoiminta räjähti, ja hänen 450 neliön jalkainen myymälänsä ei riittänyt.

"Meillä oli rehellisesti liian paljon liiketoimintaa pienelle pienelle myymälälle, " hän sanoi. "Monet ihmiset tulivat ostamaan ja myymään, ja aloimme saada paljon vaatteita."

Hän avasi toisen sijainnin, ja loput ovat historiaa. Lohko määrittelee menestyksensä Buffalon valikoivuuteen - yhtiö ostaa vain tiettyjä vaatteita tietyissä aikoina, joten ostajien on helppo löytää etsimäsi vaatteet.

"Me rakastamme muotia ja olemme aina asettaneet muodin ensin", Block sanoi. "Ja tietysti ihmiset. Uskomme, että kohtelemme työntekijöitämme ja asiakkaita kunnioittavasti. Se on todella tärkeää. Mielestäni asiakkaamme arvostavat, että olemme valmiita ostoprosessin kanssa ja kuinka paljon me maksamme."

Hän myönsi, että jälleenmyyntikaupan avaamisen haasteet eivät enää peitä niitä, joita hän joutui avaamaan Buffalo Exchange: n avaamisen yli 40 vuotta sitten.

"Liiketoiminnan avaaminen ja käyttäminen vie paljon enemmän rahaa", Block sanoi. "Kun aloimme aloittaa, teknologia ei ollut tekijä. Se oli vain laskimia. Nykyään sinun täytyy jatkuvasti työskennellä pysyäkseen. Käytetyt vaatteet ovat myös tulleet todella suosittuja, mikä on todella hyvä asia, mutta se on todella hyvä asia. muutti pelikenttää. "

Hän suosittelee kuitenkin, että yrittäjät, jotka tuntevat intohimoisesti jälleenmyyntiteollisuutta, suhtautuvat haasteisiin huolimatta.

"Jos haluat tehdä sen, sanon mennä sen eteen", Block sanoi. "Se on hauskaa, ja päivän päätteeksi minun on mielestäni todella nautittava siitä, mitä teet ja rakastat sitä onnistuneeksi."

Kaikki välillä

Etsy-myymälöiden ja jälleenmyynnin jättiläisten välissä on hyvä vanhoja äiti-ja-pop-kauppoja, joita markkinoidaan suurelta osin sosiaalisen median kautta ja jotka ovat riippuvaisia ​​paikallisista tavanomaisista lähetys-, liike- ja brändin tunnistajista. Bonnie Kallenberg, kansallisen jälleenmyynti- ja säästökauppaliiton yhdistyksen toimitusjohtaja, kertoi itsenäisen liiketoiminnan kansalliselle liitolle (NFIB), että yrittäjien, jotka haluavat avata omia käytettyjä vaatekauppojaan, olisi otettava huomioon muutamia neuvoja ennen syömistä .

Kallenberg suositteli ensin, että pyrkivät myymälän omistajat valitsemaan veteraanien aivot tuntemaan alan oppimiskäyrä ja etsimään mentorointia liiketoimintaan. Niiden tulisi myös houkutella ainutlaatuinen visio myymälän brändistä ja pitää kiinni siitä.

Näiden tulevien myymäläkäyttäjien pitäisi kysyä itseltään muutamia keskeisiä kysymyksiä: Missä niiden myymälä istuu jälleenmyyntimarkkinoilla? Aikooko ne pyrkiä alhaisempiin hintapisteisiin, joilla on suurempi liikevaihto, tai asettavat hinnat korkeammiksi, mutta säilyttävät varastonsa pieninä? Tai haluavatko he laskea jonnekin keskelle?

Kallenberg lisäsi, että korkeammat putiikit vaativat yleensä enemmän markkinointia ja työtä yleensä, ja hän suositteli, että yrittäjät saisivat jonkin verran kokemusta ennen tätä reittiä.

Hän korosti, että on tärkeää markkinoida itseäsi lähettäjille ennen kuin myymälänne avataan. Kun olet kerännyt säännöllisesti lähettäjiä, huolehdi niistä - tee asiakaspalvelu ensisijaiseksi. Valitse sijaintisi huolellisesti ja ole valmis sijoittamaan tilaan, jossa on korkea jalka. Tunne trendisi ja asiakaskuntaasi ja pura luoti ja viettää rahaa markkinointiin. Ja lopuksi, hyväksy, että varastosi ei ole täydellinen - päästäkää pois ajatuksesta kilpailevasta perinteisistä vähittäiskaupoista.

"Tuona päivänä, jolloin lähetyksen teollisuus oli juuri alkamassa, useimmat kaupat avasivat kengänkierrosta", Kallenberg kertoi NFIB: lle. Nyt liian monet käytettyjen vaatekauppojen omistajat joutuvat velkaantumaan yrittäen "saada kauppoja, jotka voisivat kilpailla Anthropologien tai Nordstromin kanssa."