Syyt bruttokatteen marginaalin pienentämiseen ja liikevoittomarginaalin nostamiseen

Voit tarkastella tuloslaskelmaasi, että on olemassa erilaisia ​​voittolinjoja, jotka määräävät, missä tuotannon ja myynnin ketjussa voitot tulevat. Bruttokate on laskettu tulojen perusteella, mutta vähennettynä myytyjen tavaroiden kustannuksilla (COGS). Liikevoittomarginaalit lasketaan tulojen perusteella, mutta vähennettynä kaikista toimintakustannuksista lukuun ottamatta korkoja ja veroja. Aikoja, jolloin bruttokate voi laskea, kun liikevoittomarginaali kasvaa.

Kärki

  • Mahdolliset syyt bruttokate- marginaalin pienentämiseen ja liikevoittomarginaalin kasvattamiseen voisivat olla se, että yhtiö löysi tavan päivittäisen toiminnan tehostamiseksi. Ehkä he menivät palkattuihin urakoitsijoihin työntekijöiden sijasta, tekivät verkkomarkkinoinnin puhelinpankkien sijasta tai virtaviivaistetut varastonhallintajärjestelmät pilvipohjaisten ratkaisujen avulla.

Tietojen ymmärtäminen

Ennen kuin tutkimme syitä, miksi yksi marginaali voi laskea, kun taas muut nousevat, on ensin tarkasteltava, miten tiedot kootaan. Molemmat numerot ilmaistaan ​​prosentteina. Bruttokate on bruttotuotto vähennettynä tavaroiden kustannuksilla jaettuna bruttotuloilla.

Bruttotulos = (bruttotuotot - COGS) / bruttotuotot

Liikevoittoprosentti lasketaan ottamalla tulot ennen korkoja ja veroja (EBIT) ja jakamalla se bruttotuloilla. Tämä tarkoittaa sitä, että markkinointi, palkat ja kaikki muut toimintakulut maksetaan, toisin kuin bruttokate.

Proft-marginaalin käyttö = EBIT / bruttotuotot

Ensimmäinen yhtälö vaikuttaa tuotteiden valmistuskustannuksiin. Toista yhtälöä vaikuttavat edelleen kaikki muut liiketoiminta-alueet.

Bruttokatteen marginaalin pienentäminen

Kun yritys saa enemmän rahaa jokaiselle myytävälle tuotteelle, sillä on suurempi bruttokate. Jos se alkaa saada vähemmän myytyä tuotetta kohti, sen bruttokateprosentti laskee. Esimerkiksi jos loppupöytä tehdään $ 20 ja se myydään 100 dollaria, COGS on 20 dollaria, brutto voitolla 80 dollaria. Voittomarginaali on 80 prosenttia: ($ 100 - $ 20) / 100 dollaria. Jos taulukko myydään 50 dollaria, bruttokate laskee 60 prosenttiin: ($ 50 - $ 20) / 50 dollaria.

Tämä esimerkki osoittaa yhden syyn, miksi bruttokate- marginaali voi laskea; myynnin ja myynninedistämistapahtumien määrä voisi olla suurempi myynnin aikana. Toinen syy on, että materiaalikustannukset voivat nousta. Joskus tavarantoimittajat lisäävät kustannuksia tai menevät pois liiketoiminnasta ja haetaan uusia, kalliimpia toimittajia.

Liikevoiton marginaalin lisääminen

Kuten jo keskusteltiin, yrityksen yleiskustannuksia ei oteta huomioon bruttokate- marginaalissa. Tämä luku kertoo, onko tuote elinkelpoinen myyntivaihtoehto, jolla on riittävän korkea voittomarginaali yrityksen menestymiseksi. Kaikki muut toimintakustannukset vaikuttavat liikevoittoon ja lopulta yhtiön nettotulokseen.

Näihin kustannuksiin kuuluvat toimisto- ja apuohjelmat, laitteiden henkilökunta ja täyttökustannukset. Esimerkiksi jos yritys myy 100 000 dollaria tuotteissa, joiden COGS on 10 000 dollaria, sen bruttokate on 90 prosenttia. Jos se maksaa muita 50 000 dollaria, ennen kuin verot ja korot maksetaan, sen liikevoittomarginaali on 40 prosenttia: (100 000 - 10 000 - 50 000 dollaria) / 100.

Bruttokate on mahdollista pienentää ja kasvattaa edelleen liikevoittoa. Ota edellä oleva esimerkki. Oletetaan, että tuotteiden valmistus makrotasolla nousi 10 000 dollarista 20 000 dollariin. Tämä tarkoittaa sitä, että bruttokate on 90 prosenttia 80 prosenttiin.

Tämä tarkoittaa, että liikevoittomarginaali nousee 40 prosentista 60 prosenttiin [($ 100, 000 - $ 20, 000 COGS - $ 30, 0000 / 100). Yksi syy voisi olla se, että yritys löysi tavan päivittäisten toimintojen virtaviivaistamiseen. työntekijät, tekivät online-markkinoinnin puhelinpankkien sijasta tai virtaviivaistetut varastonhallintajärjestelmät pilvipohjaisilla ratkaisuilla, mutta on olemassa lukuisia mahdollisuuksia, jotka voivat vähentää käyttökustannuksia ja lisätä liikevoittomarginaaleja.