Hinnoittelustrategia käytettiin myynnin aikana

Tuotteiden tai palvelujen hinnoittelu vaikuttaa siihen, miten asiakkaat näkevät tuotteet ja jossain määrin yrityksesi. Hinnoittelu on monella tapaa taidetta kuin graafisen suunnittelun valitseminen markkinoinnissa, ja jossakin määrin se lähettää vielä suuremman viestin.

ankkurointi

Yksi tapa, jolla voit käyttää, on “ankkurointi”. Hintapisteet eivät ole mielivaltaisia; On olemassa hinnoittelutasoja, jotka asiakkaat ovat "ankkuroineet" mielessään. Jotakin, joka on alle 50 dollaria, tuntuu paljon halvemmalta kuin jotain, joka on yli 50 dollaria, tosiasiallisesta hintaerosta huolimatta. Syynä on se, että hintapisteet, kuten 50 dollaria tai 100 dollaria, ovat vertailuarvoja, joita ihmiset käyttävät Esimerkiksi iPod Shufflen hinnoittelu alle 50 dollaria avaa sen kokonaan uudelle asiakasryhmälle, nimittäin niille, jotka eivät koskaan uneksisi viettää yli 50 dollaria.

kuoppia

”Ankkureiden” ohella hinnoitellaan myös "kuoppia". Hinnoitteluputket vaikuttavat siihen, mitä tuotteita henkilö katsoo. Esimerkiksi, kun etsit taloa, voit rajoittaa hakuasi asuntoihin, joiden hinta on 150 000 - 175 000 dollaria. Pullot lähettävät myös viestejä asiakkaille. Jos esimerkiksi tarkastelet ajoneuvoa, joka on hinnoiteltu yli 20 000 dollaria, odotat tiettyjen ominaisuuksien olevan vakiona, kuten virtalukot tai kunnon musiikin järjestelmä.

Charm hinnoittelu

Charm-hinnoittelu on myös erittäin suosittu tapa tehdä hinnat alemmiksi. 19, 99 dollaria ja 20 dollaria välillä ei ole paljon eroa, mutta 20 dollarin alapuolella oleva hinta laskee sen täysin eri luokkaan eli 10–19, 99 dollarin hintaluokassa. Charm-hinnoittelua käytetään sekä big-box-alennuksissa että tavarataloissa.

kahlannut

Vaikka arvostetut tuotemerkit, kuten Louis Vuitton ja Rolex, voivat käyttää joitakin näistä hinnoittelustrategioista, he käyttävät useammin kuin toista strategiaa, jota kutsutaan "pilkkomiseen". Tämä on silloin, kun yritykset hinnoittelevat ylellisyystuotettaan kilpailijoiden kohoumien, ankkurien ja hurmaa vastaan. tietää, että niiden tuotteet ovat eri luokkaa. Tämä auttaa asettamaan ne erilleen kilpailusta, ja se on myös se, miksi löydät harvoin ylellisyystuotteita myynnissä. Korkeamman hinnan asettaminen osoittaa, että yhtiöllä on uskoa tuotemerkkiin ja tuotteisiin.