Vaatetusalan hinnoittelustrategiat

Vaatetusteollisuus koostuu suunnittelijoista, valmistajista, jakelijoista ja vähittäismyyjistä, jotka käsittelevät eri kuluttajasegmenteille suunnattuja vaatetus- ja muotivaatteita. Sen monet markkinat ovat enimmäkseen tyydyttyneitä, mikä luo kovaa hintakilpailua joidenkin tuotemerkkien keskuudessa ja samalla myös kovaa tuotekilpailua. Vaatteiden valmistajat voivat käyttää useita hinnoittelustrategioita erottamaan brändinsä ja saamaan kilpailuetuja markkinoilla. Näiden hinnoittelumahdollisuuksien ymmärtäminen voi auttaa sinua kehittämään ihanteellisen hinnoittelustrategian oman vaatetusalan yrityksellesi.

Talousarvion hinnoittelustrategia

Monet kuluttajat etsivät vaatteita alhaisilla hinnoilla. Tämän segmentin tarjoaminen voi tuottaa merkittävää myyntivolyymia yksikkökustannusten alenemisen kustannuksella. Tämän segmentin asiakkaat ovat valmiita uhraamaan laadun edulliseen hintaan ja ovat todennäköisesti vähemmän uskollisia tietyille tuotemerkeille. Yhdistetty hinnoittelustrategia voi toimia hyvin tässä. Kun useita yhdistettyjä tuotteita myydään yhdessä alhaisella hinnalla, se voi antaa lisäkustannustehokkuuden budjetin ostajille. Keskittäkää tämän hinnoittelustrategian kustannusten hallintaan, jotta hinnat pysyisivät ajan mittaan alhaisemmiksi. Luotetaan mittakaavaetuihin, jotka johtuvat alhaisen voittoa tavoittelevien hinnoittelustrategioiden suhteellisen suuresta määrästä, jotta saadaan pieniä yksikkökohtaisia ​​voittoja.

Luxury hinnoittelustrategia

Markkinoiden ylellisyystasolla kuluttajien herkkyys on usein tiiviimmin sidoksissa brändin kuvaan eikä ominaisen tuotteen laatuun tai markkina-arvoon. Vaatteet ovat läheisesti sidoksissa itsensä ilmaisuun ja sosiaaliseen asemaan kuluttajien mielissä, joten tämän segmentin kuluttajat ovat usein enemmän huolissaan vaatteidensa sosiaalisesta kuvasta kuin materiaalien laadun kestävyydestä. Strategiassa keskitytään markkinointiin ja brändin asemointiin hintarakenteen tärkeimpänä tekijänä. Älä pelkää työntää hintojasi selvästi korkeammilla kustannuksillasi tässä segmentissä varmistaen, että hinnat pysyvät yhtä korkealla kuin kilpailijat. Se saattaa tuntua intuitiiviselta, mutta hintojen alentaminen tässä segmentissä voi todella heikentää ylellisyyttä.

Arvon hinnoittelustrategia

Arvon hinnoittelustrategia sijoittuu jonnekin budjetti- ja ylellisyyssegmenttien välille. Arvon hinnoittelun avain on tasapaino kustannusten ja laadun välillä. Arvo-ostajat eivät ole halukkaita uhraamaan laatua erittäin alhaisille hinnoille, mutta he eivät myöskään ole halukkaita maksamaan enemmän kuin vaatteet ovat yksinkertaisesti suositeltavaa tuotemerkin logon vuoksi. Tämän segmentin kuluttajat etsivät vaatteita ja asusteita, jotka kestävät useita vuosia tai enemmän, mikä tekee materiaalien kestävyydestä ensisijaisen huolen. Nämä kuluttajat suosivat esimerkiksi nahkaa ja villaa polyesterin ja muovin yli. Käytä perusmarkkinahintatekniikoita tämän strategian hintojen määrittämiseksi - älä toimi liian kovasti hintojen alentamiseksi ja älä ylitä hintaa tuotemerkin omistukselle. Pikemminkin lähde laadukkaista materiaaleista ja käytä standardimerkintää jokaiselle tuotteelle, joka pysyy samankaltaisten vaatetustuotteiden yleisessä hintaluokassa.

Hintahinnoittelu myynnin työkaluna

Hintakampanjat voivat olla tehokas keino lisätä myyntiä ja asiakasuskollisuutta tämän alan hinnoittelustrategiaan. Koulujen alennukset, lomamyyntitapahtumat ja sesongin ulkopuoliset alennukset voivat olla tehokkaita siirtääkseen enemmän vaatteita hyllyiltä. Käytä asiakasuskollisuusohjelmia, kausivaihtoehtoja, off-season-alennuksia, back-to-school-kampanjoita ja kuponkeja verkossa ja painetuissa kiertokirjeissä tuoda uusia asiakkaita oveen ja anna nykyisille asiakkaille syytä viettää enemmän myymälään.