Valmistautuminen myyntitilaisuuteen moniin näkymiin

Työkalut, strategiat ja tekniikat, joita käytetään myyntiedustuksen toimittamiseen useille näkymille, ovat hieman erilaisia ​​kuin niitä, joita käytetään yhden myynnin esityksissä, tai jopa pisteissä, joissa ostetaan ryhmiä yrityksessä. Valmistelu sisältää erilaisia ​​vaiheita, joihin kuuluu tutkimus, suunnittelu ja käytäntö.

Tutkimusnäkymät

Oppimisen tunteminen on perus- ja yksinkertainen periaate kaikissa myyntitilanteissa. Se seikka, että esität erilaisten näkymien ryhmälle, lisää sekaannusta hieman monimutkaisemmaksi. Tällöin ryhmäsi on pääasiassa kohdemarkkinat, samankaltainen kuin tapa, jolla samankaltaisia ​​asiakkaita käsitellään mainoskampanjassa. Haluatte selvittää yhteiset demografiset piirteet, elämäntavan edut, käyttömallit tai ongelmat, jotka tekisivät henkilöiden kiinnostuksen kohteisiin, jotka ovat kiinnostuneita tuotteistasi tai palveluistasi.

Tarkastele ja päivitä materiaaleja

Myyntiesitykset ryhmiin tavallisesti sisältävät erilaisia ​​esitystyökaluja kuin yksi-yhden myyntipisteet. Esitysohjelmisto, ääni ja video sekä live-esittelyt ovat yleisimpiä menetelmiä, jotka esitetään esitysryhmälle. Jos olet tehnyt esityksen aiemmin, tarkista esitysgrafiikkasi ja materiaalit, jotta ne ovat ajan tasalla ja räätälöityjä tiettyyn ryhmään. Esimerkiksi henkivakuutusmyyjät kutsutaan usein järjestöihin esittämään tietoja yrityksen työntekijöille, jotka haluavat sitä. Käytännön tiedot ja ehdotus voivat vaihdella yrityksen mukaan. Näin ollen saatat joutua päivittämään esityksen sisältämien tuotteiden otsikon ja erityispiirteet.

Harjoitella

Esityksen esittely on avain. Vaikka olisit kiillotettu myyjä, jolla on kokemusta tuotteen tai palvelun myynnistä, jokaisella uudella ryhmällä voi olla erilaisia ​​huolenaiheita tai tarpeita. Myyntitoimistoissa edustajat esittävät usein vuorotellen ja roolipelaajia. Koviin kysymyksiin ja huolenaiheisiin vastaaminen voi tarjota sinulle hyvin harjoitellut ja paikan päällä saadut vastaukset esityksessä. Jos esimerkiksi myydään rahoituspalveluita, saatat harjoittaa vastaamista kysymyksiin siitä, miksi joku maksaa sinulle maksun hallita rahojaan ja sijoituksiaan.

Tarkista työkalut ja laitteet

Myyntityökalujen ja -varusteiden tärkeyden vuoksi on aina hyödyllistä tarkistaa ne ennen vieraiden saapumista tai ennen kuin aloitat esittelyn paikan päällä liike- tai konferenssikeskuksessa. Tietotekniikan käyttöönotto, mukaan lukien verkkosivujen ja esitystiedostojen vetäminen hyvissä ajoin, auttaa suojaamaan odottamattomilta viiveiltä alussa. Voit myös löytää ongelmia sellaisessa kohdassa, jossa voit silti ratkaista ne ennen esityksen alkamista.