Voittoa tavoittelemattomat markkinoijien luovuttajat Vs. asiakkaat

Kun olet markkinoinut voittoa tavoittelemattomille yrityksille, haastatte innostamaan ihmisiä reagoimaan tunteisiin esoteeriseen käsitteeseen sen sijaan, että se myy konkreettista kohdetta, jota ihmiset voivat arvioida koskettamalla tai maistamalla. Kuitenkin voittoa tavoittelematon markkinointi voi mahdollisesti saada palkitsevia tuloksia, jotka voidaan saavuttaa ymmärtämällä kohdemarkkinoiden eroja ja räätälöimällä markkinointimenetelmät vastaavasti.

Markkinointi avunantajille

Voittoa tavoittelemattomat lahjoittajat tai "maksavat asiakkaat" ovat useimpien voittoa tavoittelemattomien organisaatioiden elinehto, ja niiden lisäksi voittoa tavoittelemattomat yritykset käyttävät avustajiaan auttamaan korvaamaan viraston ohjelmista ja palveluista aiheutuvia taloudellisia rasitteita. jotta viraston työ olisi todellinen ja havaittu, pakottaa ihmiset reagoimaan rahallisesti, esimerkiksi jos organisaatiosi palvelee lasten koulutusta, käytä markkinointiviestissäsi konkreettisia lausuntoja, kuten ”80 prosenttia panoksestasi menee suoraan XYZ: n lasten kouluun . ”Viestisi pitäisi olla vakuuttavaa, ja siinä on todistettavissa oleva elementti:” Viime vuonna annoimme sinulle 30 päivittäistä ruokailua 30 koululaiselle. Auta meitä lisäämään tätä määrää - lahjoita tänään. ”Avunantajat haluavat tietää, että heidän panoksensa tuottavat havaittavia tuloksia .

Markkinointi asiakkaille

Voittoa tavoittelemattomat asiakkaat ovat organisaation ohjelmien ja palvelujen vastaanottajia. Esimerkiksi kodittomille tarkoitetussa voittoa tavoittelemattomassa turvakodissa asiakkaat ovat suojaa tarvitsevat henkilöt. Markkinointi voittoa tavoittelemattomille asiakkaille on hyvin erilainen, koska palvelut, jotka tarvitsevat eniten palveluja, eivät yleensä pysty maksamaan paljon niistä. Markkinointikulman pitäisi olla peräisin organisaation avun tarpeesta. Esimerkiksi voittoa tavoittelematon, joka tarjoaa fysioterapiaa eläkeläisille, saattaa haluta mainostaa ikääntyville ihmisille sanamuotoa, kuten: ”Hyväksytyt fysioterapeutit täyttävät huolesi vähän tai ei ollenkaan. Soita tänään aikatauluttamaan tapaamista. ”Voittoa tavoittelemattomat markkinat asiakkaille, koska lahjoitusten määrä on perusteltava. Ilman tällaista perustelua voittoa tavoittelematon verotuksellinen asema voi olla vaarassa.

Markkinointipaikat

Voittoa tavoittelematon markkinointi on olennaisilta osiltaan viestinnän kautta. Markkinointi luovuttajille voi tapahtua varainhankintatapahtumien, kuten vuosittain järjestettävän teemapäivän tanssin, muodossa. Käytä sivustoasi, joka sisältää jokaisen sivun “Lahjoita nyt” -painikkeen. Kehitä sosiaalisen median web-sivuja, joista voit lähettää lyhyitä direktiivejä, kuten: ”Voittoa tavoittelemattomalla on uusi painopiste - - Sinä. Tutustu uuteen lahjoittajan arvostus -sivullesi ”Tällaisiin valituksiin on liitettävä linkki sivustosi sivuille. Luo kuukausittaisia ​​uutiskirjeitä, jotka lähetetään luovuttajalistalle sähköpostitse, käyttämällä jotakin Internetissä löydetyistä irtotavarapalveluista; Muista sisällyttää "kysy" - lahjoituspyyntö. Yhdistä markkinointiin perinteisempiä mainonnan muotoja, kuten radio- ja TV-ilmoituksia, joissa on tulevia tapahtumia organisaatiossa. Saatat pystyä sponsoroimaan radio-ohjelmaa, joka sallii sopimuksen mukaiset säännölliset viestit. Kun markkinoit asiakkaita, maksimoi suusanallisesti, esitteiden, oppituntien ja henkilökohtaisten sivustokäyntien käyttö viraston henkilökunnalta. Mitä laajempi voit heittää verkkosi, sitä suurempi on vastauksesi.

Lujittaa

Jotta saataisiin sijoitetun pääoman tuotto, markkinointisi on motivoitava ihmisiä toimimaan. Tämä voidaan saavuttaa johdonmukaisuudella ja toistolla. Siirtyminen eteenpäin ilman markkinointisuunnitelmaa voi kuitenkin kääntää myynninedistämistarkoituksiasi sekä luovuttajille että asiakkaille hallitsemattomaksi hirviöksi. Säilytä valvontatoimintatyösi kehittämällä ja käyttämällä markkinointisuunnitelmaa, joka yhdistyy yhdeksi asiakirjaksi organisaation tehtävän ja arvolausekkeiden avulla. Etsi keinoja julkaista näitä direktiivejä kaikin mahdollisin tavoin - kuten mainonnassa ja varainkeräyksissä -, jotta muistutettaisiin jatkuvasti tekijöille, mitä yrität saavuttaa voittoa tavoittelemattomana. Suunnittele markkinointisuunnitelma, jonka avulla voit käyttää yhtä kalenteria sekä luovuttajan että asiakkaan markkinoinnissa. Määritä viikonpäivät sosiaalisen median sivujen päivittämiseen, sähköpostiviestien lähettämiseen, henkilökohtaisiin esiintymisiin ja muiden tehtävien suorittamiseen. Vahvistamalla luovuttajien ja asiakkaiden markkinointitoimintoja voit tavoittaa useampia ihmisiä tehokkaammin.