Monikansallinen markkinointistrategia

Monikansallinen markkinointi on tuotteiden ja palveluiden mainonta ja myynti asiakkaille ympäri maailmaa. Sitä kutsutaan joskus globaaliksi markkinoinniksi, koska se antaa yrityksille, jopa pienemmille, mahdollisuuden laajentaa uusille markkinoille Internetin, kansainvälisen jakelun ja kilpailukykyisen hinnoittelun kautta. Neljä keskeistä strategiaa perustuu liiketoiminnan lähestymistapaan monikansalliseen markkinointiin.

Standardointi versus lokalisointi

Liiketoimintaprosessien standardoinnin tarpeen tasapainottaminen paikalliseen lähestymistapaan myynnissä ja markkinoinnissa on yksi monikansallisen markkinoinnin keskeisistä strategioista. Tämä voi olla hankalaa yrityksille, jotka haluavat houkutella uusia asiakkaita paikallisilla markkinoilla yrittäessään vähentää kustannuksia ja toteuttaa tehokkaampia suunnitteluprosesseja. Standardointi vähentää hierarkiaa ja tarpeettomia menoja, ja yrityksenlaajuiset lähestymistavat asiakaspalveluun. Saman suunnitelman toteuttaminen kaikilla markkinoilla on kuitenkin riskialtista, koska se voi jättää huomiotta paikallisten asiakkaiden toiveet ja tarpeet. Avain on yrityksen tasapainon ja paikallisen asiakaspalvelun välinen tasapaino.

Kilpailukykyinen hinnoittelu

Aivan kuten yksi koko ei sovi kaikkiin asiakaspalveluun, sama pätee hinnoitteluun. Tuotteen myynti samaan hintaan kaikilla markkinoilla rajoittaa tuotteen mahdollisuutta ansaita korkeampia tuloja vaativissa paikoissa. Hammasharjat saattavat myydä keskimäärin 1 dollaria Yhdysvalloissa ja vastaavat 1, 50 dollaria Kanadassa. Yhtiö huijata 50 senttiä jokaista Kanadassa myydystä hammasharjasta, jos se ei toteuttanut eri hintapistettä kyseisillä markkinoilla. Samoin hinnat on joskus alennettava kilpailuetun saamiseksi. Jos se maksaa yritykselle 25 senttiä jokaisesta hammasharjasta, se voi silti pystyä myymään kannattavasti näitä hammasharjoja 1 dollarille Kanadassa kilpailijoiden, jotka myyvät 1, 50 dollaria.

Strategisten liittojen muodostaminen

Monet yritykset, varsinkin pienemmät yritykset, eivät voi varaa markkinoida tuotteitaan suoraan jokaisessa paikassa, jota he haluavat. Strategisten liittojen muodostaminen muiden toimittajien tai monikansallisten markkinointitoimistojen kanssa antaa yrityksille mahdollisuuden markkinoida kansainvälistä toimintaa ilman tarvetta perustaa toimintoja maailmanlaajuisesti. Yritys, joka haluaa myydä hammasharjaansa, saattaa haluta päästä Kiinan markkinoille, mutta ei välttämättä pysty perustelemaan uuden sivuliikkeen perustamista Aasiaan. Tämän korjaamiseksi se voi liittyä alueen olemassa olevaan jälleenmyyjään ja alkaa markkinoida ja myydä tuotteitaan siellä. Jälleenmyyjä voi ottaa pienen palkkion tai prosenttiosuuden myynnistä, mutta tämä on vähäinen verrattuna uuden sivuliikkeen perustamiseen.

Sähköiset jakelukanavat

Internetin, sosiaalisen median ja matkapuhelinten jatkuvan käytön myötä sähköiset jakelukanavat ovat tulleet monikansallisen markkinointistrategian uudeksi selkärangana. Yritykset voivat käyttää Webiä myymään tuotteitaan asiakkaille ympäri maailmaa ilman, että he tarvitsevat paikallisia jakelijoita ja ilman uusien tilojen perustamista aiheutuvia kustannuksia. On joitakin verotuksellisia vaikutuksia ja kuljetuskustannuksia, mutta sähköinen jakelu voi olla erinomainen tapa laajentaa uusia markkinoita. Yritysten on pidettävä mielessä kilpailukykyisen hinnoittelun ja lokalisoinnin keskeiset tekijät pyrittäessä myymään maailmanlaajuisesti. Juuri siksi, että tuote on myytävissä Pohjois-Amerikan verkkosivustolla yhdellä hinnalla tai yhdellä tietyllä mainostrategialla, se ei tarkoita sitä, että sitä pitää markkinoida samalla tavalla toisessa paikassa käyttämällä eri verkkosivustoa tai sosiaalisen median alustaa.