Miten rekrytoida kansallinen itsenäinen myyntitoimintaryhmä

Yritysten omistajat, jotka haluavat markkinoida tuotetta kansallisesti, mutta jotka haluavat välttää omistamansa myyntipalkkiot, valitsevat usein työskentelyn valtakunnallisen riippumattomien myyntiedustajien kanssa. Kutsutaan myös valmistajan edustajiksi, nämä hyvin maustetut, ansaitsevat myyjät markkinoivat tyypillisesti jopa 10 toisiinsa liittyvää, mutta ei kilpailevaa tuotetta, usein ennalta määritellyillä alueilla. Kilpailu korkealuokkaisista itsenäisistä myyntiedustajista on jyrkkä, mikä johtaa kekseliäisiin yritysomistajiin käyttämään monipuolisia taktiikoita rekrytoimaan johtavia joukkueitaan.

Viittauksen rekrytointi

Tyytyväiset asiakkaat tarjoavat usein erinomaisia ​​myyntiedustajien viittauksia. Kun yritys tunnistaa nykyiset asiakkaat tai tavarantoimittajat, joiden mielipiteitä kunnioitat, ja pyytäen heitä nimittämään huippuluokan myynnin ammattilaisia, joiden kanssa he usein ovat vuorovaikutuksessa, yritys rakentaa lyhyen luettelon viljelykoskettimista. Erinomaiset myyjät muilta toimialoilta saattavat haluta siirtää kykyjään yrityksellesi oikean mahdollisuuden saamiseksi.

Trade Show Travels

Teollisuuskaupat edustavat sekä yritysten että myyntiedustajien näkyviä markkinointialustoja. Tyypillisesti lähtevät, asiantuntevat myyntiasiantuntijat keskustelevat osaston kävijöille, jotka etsivät tietoa yrityksen tuotteistaan ​​tai palveluistaan. Samalla rep markkinoi omaa karismaansa ja kykyään muuntaa skeptikot kiinnostuneiksi näkymiksi ja ehkä asiakkaiksi. Ota hyvä aika kävellä messuilla, mieluiten alku- ja lopputunneilla, ja kerätä kortteja kiehtovista myyntihenkilöistä. Myyntiedustajat, jotka pitävät tuoreita, myönteisiä asenteita koko näyttelyn pitkissä, vaativissa tunneissa, voivat olla erinomaisia ​​ehdokkaita käsittelemään meneillään olevia kansallisia myyntikampanjoita.

Luotettava Rep Recruitment

Pätevien kansallisten myyntiedustajien löytäminen ja niiden hyväksyminen yrityksesi kulttuuriin ja myyntimenetelmiin vaatii aikaa ja energiaa. Investointitulokset eivät tietenkään ole taattuja, ja tähdellä jatkuva myyntiedustaja ei pysty tuottamaan riittävästi todellisessa ympäristössä. Vältä näitä kalliita virheitä käyttämällä yritystä, joka on erikoistunut yhdistämään päteviä myyntiedustajia yrityksiin, jotka etsivät valtakunnallista lahjakkuutta. Nämä yritykset veloittavat palvelumaksun, joka on kustannus, joka todennäköisesti on alhaisempi kuin rekrytointikampanjan toteuttaminen tai omien myyntiyhtiöiden palkkaaminen.

Taloudelliset porkkanat

Kun riippumaton myyntiedustaja ottaa huomioon useiden yritysten korvausvaihtoehdot, yrityksesi voi tulla voittajaksi antamalla mahdollisuuden neuvotella tuotteen lopullisesta myyntihinnasta; olettaen, että yrityksesi ei tietenkään toimi kiinteähintaisen myyntirakenteen sisällä. Myyntiedustaja saa myyntipalkkionsa houkuttelevana prosenttiosuutena lopullisesta myyntihinnasta. Myyntiedustaja, jolla on tällainen vapausaste, pyrkii todennäköisesti myymään korkeimmalla mahdollisella hinnalla, joka tarjoaa "win-win" -järjestelyn sekä myyntiedustajan tarkistuslistalle että yrityksesi alimmalle riville.

Myyntiedustussopimus Legalese

Kun riippumaton myyntiedustaja suostuu myymään tuotteita tai palveluja, sinun on viimeisteltävä tämä yhteistyöhenki kirjallisesti. Yrityksen olisi luotava riippumaton myyntiedustajasopimus, jossa määritellään rep-palveluiden tyyppi ja laajuus, korvausrakenne ja kustannusten korvaamispolitiikka. Nämä sopimukset sisältävät tyypillisesti luottamuksellisuutta koskevan lausekkeen, mikä tarkoittaa sitä, että hän suostuu olemaan ilmoittamatta yrityksesi salaisuuksia kilpailijoille. Lisäksi "kilpailukieltolauseke" tarkoittaa sitä, että myyntiedustaja sitoutuu olemaan toimittamatta vastaavia palveluja kilpailijalle, kun he työskentelevät virallisesti yrityksenne kanssa ja tietyn ajanjakson jälkeen. Vaikka jokaisen yhtiön rep-sopimus voi poiketa hieman toisen yrityksen mallista, perusasetukset näkyvät yleensä useimmissa sopimuksissa.