Business Tourin suunnittelu

Ennen kuin allekirjoitat minkäänlaista kumppanuus- tai myyjän sopimusta, jotkut mahdolliset asiakkaat haluavat ensin tutustua kiertueeseen nähdäksesi, miten käytät ja oppia yritykseesi liittyviä erityispiirteitä. Vaikka olet kärsinyt tulevan asiakkaan kiinnostuksen puhelimitse, tämä liike-elämän kierros on sinun mahdollisuus tehdä hyvä ensivaikutelma ... tai suuri. Ota aikaa suunnitella onnistunut kiertue, ja varmista, että se sisältää paitsi asioita, joita haluaisit tulevan asiakkaan nähdä, myös asioita, jotka näkyvät.

1.

Suunnittele kierros mahdollisimman pitkälle. Ihannetapauksessa haluaisit, että 30 päivää saataisiin kaikki tiedot yhteen. Kerää tietoja, kuten kuka asiakas on, millaista tuotetta tai palvelua haluat tarjota asiakkaalle, mitkä osastot näkevät, ja millaisia ​​tietoja asiakkaan olisi voitava ottaa pois painetussa muodossa. Jos mahdollinen asiakas on kansainvälinen, sinun täytyy tarkistaa kulttuuriset näkökohdat, kuten oikea tervehdys, oikea tapa käsitellä asiakasta, ja jos jokin erityinen ruoka on, asiakas ei pidä siitä. Haluat ehkä tarkastella myös majoituksia.

2.

Karttaa reitin reittiä käyttämällä yhtä pistettä alussa ja lopussa. Yritä käyttää ylimmän johdon toimistoa tai kokoushuonetta.

3.

Siirrä kiertue kaikkien osastojen läpi, joita tulevan asiakkaan pitäisi nähdä ja mukaan lukien osastot, joita haluat asiakkaan nähdä. Esimerkiksi, jos mahdollinen asiakas haluaa ostaa teiltä valmistusosia, kiertueella tulisi näyttää tuotantolaitoksesi. Jotta mahdolliselle asiakkaalle saataisiin käsitys täydestä valmiuksestasi, näytä myös suunnitteluosastosi.

4.

Kehitä asemia kullekin kiertueen tärkeälle osalle, jonka palveluksessa on työntekijöitä, jotka antavat lyhyitä esityksiä mahdollisille asiakkaillesi. Työntekijöiden tulee harjoittaa esitystään, kunnes ne ovat sujuvia ja niiden tulisi sisältää monia yrityksen resursseja. Esimerkiksi, jos kiertue keskittyy valmistuslaitteiden ympärille, integroi laitteiden esittely esityksiin.

5.

Luo painettuja materiaaleja, jotka tiivistävät kaiken, mitä mahdollinen asiakas on nähnyt ottavansa mukaan matkan päätteeksi. Yhteenveto yrityksesi tehtävästä näkymään ja olkaa valmis tekemään piki ennen kuin annat mahdollisuuden mennä.

Kärki

  • Kiertueen onnistuminen onnistuu asiakkaan vastaanoton yhteydessä, kun kiertue on ohi.