Miten neuvotella myyntityön tarjouksesta

Olet juuri tarjonnut myyntityötä ja kertonut, kuinka paljon sinulle maksetaan. Sinun ei tarvitse hyväksyä tulevaa työnantajan ensimmäistä palkkaa tai palkkioita. Jos sinusta tuntuu, että olette ansainnut enemmän rahaa - joko vuosien myyntikokemuksen perusteella tai kentän keskimääräisiin palkkoihin verrattuna - kysy parempaa hintaa. Jos asiasta neuvotellaan oikein, sinun pitäisi päätyä myyntitarjoukseen, jossa sekä sinä että työnantaja voivat olla tyytyväisiä.

1.

Tutki alan keskipalkkaa ja pyydä vastaavaa palkkaa, jos tarjotaan vähemmän. Myyntipalkat vaihtelevat suuresti kaikilla toimialoilla. Yhdysvaltain työministeriön tilastokeskuksen mukaan autojen vähittäismyyjät ansaitsevat 18, 91 dollaria tunnissa, kun taas tavaratalojen myyjät ansaitsevat keskimäärin 9, 14 dollaria. Tukku- ja valmistusmyynnissä tietokonejärjestelmien myyjät ansaitsevat vuosittain 80 060 dollaria, kun taas päivittäistavaroiden tukkukauppiaat ansaitsevat keskimäärin 47 980 dollaria vuodessa.

2.

Tutustu taitojesi syynä lisääntyneeseen palkkaan, kuten Annamaria Andriotis ehdotti SmartMoney.comista. Jos sinulla on korkea myyntitulos tai muuntokurssi, mainitse tämä neuvottelujen aikana. Jos sinulla on enemmän kokemuksia kuin muut näkymät, vuokrausjohtaja voi ymmärtää, että tarvitset vähemmän koulutusta.

3.

Kysy korkeampaa palkkio-osuutta myynnistäsi. Jotkin myyntityöpaikat tarjoavat palkkioita osana korvauspakettia, joten ansaitset tietyn prosenttiosuuden jokaisesta myynnistäsi. Jack Chapmanin mukaan Laddersin verkkosivuilta pyydetään korkeampaa prosenttiosuutta neuvotellaaksesi paremmasta myynnistä.

4.

Pyydä lisää bonusta, jos työnantaja ei anna palkkioita. Vaikka useimmat työnantajat tarvitsevat pitää bonuksia kaikilla myyntiasemilla, ei haittaa kysyä, kuten Jack Chapman of The Ladders ehdotti.

5.

Pyydä korkeampaa peruspalkkaa, jos työnantajalla on palkkakorvausmaksu. Hitaiden myyntijaksojen aikana saat kohtuullisen vähimmäismäärän, jos provisiot eivät saavuta peruspistettä. Pyydä korkeampaa verokantaa, jotta vältät pienet palkkakustannukset vähärasvaisissa myyntijaksoissa.

Kärki

  • Pidä myönteisiä ja ystävällisiä neuvottelujen aikana lisätäksesi mahdollisuuksiasi työpaikkasi.