Miten neuvotella liiketoimintasopimuksesta

Yritykset ostavat ja myyvät tavaroita ja palveluja muiden yritysten kanssa tehtyjen sopimusten perusteella. Nämä liiketoimintasopimukset vaikuttavat siihen, miten hyvin yrityksesi toimii ja kuinka paljon aikaa sinun on käytettävä liikesuhteiden hallintaan. Tehokas sopimusneuvottelu johtaa sopimukseen, joka on oikeudenmukainen osapuolille ja jakaa hyödyt ja vastuut tasapuolisesti. Jotta voisimme neuvotella tehokkaasti, sinun on kiinnitettävä huomiota viiteen tärkeimpään liiketoimintasopimusta koskevaan neuvotteluun.

Valmistautuminen

Sopimusneuvottelujen valmisteluun kuuluu myös sen yrityksen ja yksilöiden opiskelu, joiden kanssa neuvottelet. Tunnista niiden vahvuudet ja heikkoudet ja strategiat, joita tiedät käyttävänsä. Aseta omalla puolellasi rajoitukset sille, mitä hyväksyt ja määrittele neuvottelutavoitteenne. Tunnista tekijät, jotka saavat sinut kävelemään pois kaupasta.

Selvitä tiedot

Varmista, että ehdot ja ehdot ovat selkeät ennen kuin aloitat. Selvitä sopimusvelvollisuudet osapuolille ja muuta sanamuotoa, jos neuvottelukumppanisi eivät ole samaa mieltä siitä, mitä se tarkoittaa. Varmista, että taloudelliset ehdot ovat selkeät sekä maksettavien määrien että yritysten maksujen suorittamisen yhteydessä. Tarkista päivämäärät, jolloin sopimus tulee voimaan ja milloin se päättyy. Tutki, mitä tapahtuu, kun yksi osapuolista ei täytä osaa sopimuksesta.

Tee paine

Hyvä sopimus johtaa siihen, että molemmat osapuolet tuntevat painetta allekirjoittaa oikeudenmukainen sopimus. Aseta neuvottelukumppanisi paineeseen viittaamalla sinulle avoimiin vaihtoehtoihin, jos sopimusta ei ole. Mainitse kilpailijat tai muut markkinat ja määritä, mitä tapahtuu, jos et pääse sopimukseen ja liiketoimintamahdollisuus on menetetty. Ilmoittakaa, mitä et hyväksy sopimuksessa ja määritä, onko sopimus mahdollista. Jos ei, sinun täytyy olla valmis kävelemään pois. Jos neuvottelukumppanisi ei kutsu sinut takaisin neuvotteluihin, oikeudenmukainen sopimus ei ollut mahdollista.

Tarjoa myönnytyksiä

Kun olet määrittänyt, että sopimus on mahdollista, voit tarjota myönnytyksiä sen tekemiseksi. Sopimusneuvottelut tähän kohtaan osoittivat, mikä on tärkeää neuvottelukumppanillesi. Sopimukset, jotka todennäköisimmin edistävät sopimusta, ovat ne, jotka hyödyttävät merkittävästi kumppaneitasi, mutta eivät ole kalliita. Ihannetapauksessa kumppani tarjoaa samanlaisia ​​myönnytyksiä.

Sulkeminen

Kun kaikki tärkeimmät kysymykset on keskusteltu, sinun on päätettävä, tehdäänkö sopimus. Jotkut kokeneet neuvottelijat perustivat neuvottelujen alussa sulkemisen sanomalla, että heillä on lentokone, jolla on kiinni tai pitää olla toisessa kokouksessa tiettynä ajankohtana. Tämä antaa heille mahdollisuuden esitellä lopullisen tarjouksen luonnollisella tavalla. Kaupan sulkemiseksi sinun on tehtävä ehdotus, joka on hyväksyttävä toiselle osapuolelle. Jos et halua sulkea, voit tehdä kohtuuttoman ehdotuksen. Joka tapauksessa nämä neuvottelut ovat kulkeneet ja ne ovat johtaneet oikeudenmukaiseen sopimukseen tai siihen, että sinun on tutkittava kaikki vaihtoehdot laajemmin.