Miten neuvotella peruspalkasta myyntipisteissä

Onnistunut neuvottelu on taide. Ammattimainen neuvonantaja myynnistä, olet rauta-ote samettikäsineessä. Sinun on ehdottomasti puolustettava arvoa ilman hionta-ainetta. Laadukkaat työnantajat odottavat, että neuvottelet arvosi ja osoitatte arvosi. Neuvotteluvaihe on ratkaiseva, koska tehdyt päätökset saattavat vaikuttaa tuloihin ja elämänlaatuun monta vuotta.

1.

Tutki, mitä muut kentälläsi ansaitsevat, ennen kuin neuvottelet tukipalkkiosta myyntiasemasta. Tutkitaan Yhdysvaltain työministeriön tilastoja selvittämään myyntipisteiden nykyiset palkat; Esimerkiksi BLS: n mukaan palveluiden myyntiedustaja ansaitsi keskimäärin $ 29, 06 ja keskimäärin 60, 430 dollaria vuodessa. Tutki palkkatasoa sekä maantieteellisiä, taloudellisia, teollisia ja yrityskohtaisia ​​tekijöitä, jotka voivat vaikuttaa peruspalkkaan.

2.

Ole rehellinen tulevan työnantajanne kanssa edellisestä työsuhteestasi, koska he voivat helposti todeta, että kerrot totuuden. Tutustu markkina-arvoon ja päättää, mitä alimmalla rivillä on peruspalkka ennen neuvottelujen aloittamista. Älä anna mahdollisen työnantajan reaktioiden heittää pois tasapainoisesti. Pysy rauhallisena, viileänä ja kerätään ja puhu selkeästi koko neuvotteluprosessin ajan.

3.

Esittele ansioluettelosi ja suositusviestit mahdolliselle työnantajalle. Selitä, miksi olet ihanteellinen ehdokas työhön ja miten ammattitaitosi ja kokemuksesi ovat hyödyksi yritykselle. Kun olet havainnut vahvuutesi ja tarjoanut työn, neuvotella peruspalkasta, bonuksista, palkkioista ja muista eduista.

4.

Pyydä hieman korkeampaa peruspalkkaa kuin olet valmis hyväksymään, joten sinulla on tilaa neuvotella. Kun olet saanut alustavan peruspalkan, ota aikaa haastattelusta päättää, voisitko asua tämän kanssa ennen kuin teet sitoumuksen. Kiitos haastattelijasi ja kerro hänelle, että tarvitset aikaa arvioida tarjoustaan ​​ja antaa hänelle tietty päivämäärä, jolloin teet päätöksen.

5.

Jos peruspalkkio on liian alhainen, esittele yhtiölle vastine, jossa on etuja, jotka voisivat olla käyttökelpoisia, jotta voit myöntää ne neuvotteluprosessissa. Jos yritys sanoo, että se ei voi neuvotella peruspalkkaasi palkkatasojen tai palkkaluokkien takia, neuvotella esimerkiksi allekirjoitusbonuksesta, korkeammista suorituspalkkioista tai lyhyemmästä aikavälistä ennen korotuksen saamista. Jatka myydä taitojasi yritykselle koko neuvotteluprosessin ajan.

Tarvittavat asiat

  • Jatkaa
  • Suositusluettelot

vinkkejä

  • Yritä neuvotella korotetusta tai porrastetusta palkkio-osuudesta, joka on palkkio, jota korotetaan tietyillä myyntivälillä.
  • Mitä pidempään myyntijakso on, mitä myyt, sitä suurempi on peruspalkka.
  • Yritä saada ennakko, jos yritys ei ole halukas antamaan sinulle haluamiasi peruspalkkioita ja tarvitset enemmän rahaa kulujen kattamiseen.
  • Ole hyvä harjoitella ennen haastattelua varmistaaksesi kiillotetun esityksen.
  • Yritykset tietävät, mitä olet ansainnut veroasiakirjoistasi ja jotka ovat yleensä halukkaita antamaan sinulle jopa 20 prosentin korotuksen palkkasi edellisen palkan yläpuolelle.
  • Ota aikaa neuvotteluista pohtiaksesi vaihtoehtoja ilman, että muut painostavat.
  • Neuvottele aina peruspalkasta ennen muita työelementtejä.

varoitukset

  • Huomaa, että jotkut työnantajat eivät neuvottele etenkin kilpailukykyisillä työmarkkinoilla.
  • Jos sinulla on useita työpaikkoja, älä kehota potentiaalisia työnantajia pääsemään palvelusotiin sodankäynnissäsi, koska se saattaa aiheuttaa tulita.