Kuinka paljon liiketoiminnan budjetista pitäisi olla markkinoinnissa ja myynnissä?

Markkinointi ja myynti on yksi liiketoiminnan budjetin tärkeimmistä osista. Voit valmistaa alan parhaimman tuotteen, mutta jos kukaan ei tiedä siitä, yrityksesi ei tee myyntiä. Yritysten omistajat etsivät tasapainoa tuotteiden markkinoinnin ja liiketoiminnan muiden kustannusten välillä. On useita tapoja päättää, mikä osa budjetista olisi markkinoinnissa ja myynnissä.

Markkinointi- ja myyntibudjetti

Markkinointi- ja myyntibudjetissa on useita osia. Se sisältää suunnittelijoille maksut, jotka koskevat verkkosivustosi perustamista ja ylläpitoa, painatusyrityksiä esitteitäsi ja käyntikortteja, jäsenyydestäsi myyjiä organisaatioissa, kuten kauppakamari ja kaupparyhmät, osallistumalla konferensseihin ja messuihin sekä ostamalla mediamainonnan.

Määritä dollarin määrä

Uusi liiketoiminta ilman myyntihistoriaa saattaa mieluummin varata tietyn dollarin määrän markkinointiin ja myyntiin. Ensin lasketaan, kuinka paljon rahaa sinulla on varaa viettää kokonaisuudessaan tässä luokassa. Toiseksi priorisoi, mitkä markkinointistrategiat ovat yrityksellesi parhaita. Lopuksi määritä jokaiselle luokalle tietty dollarin määrä. Jos käytettävissä on rajalliset varat, kannattaa ehkä rahoittaa korkeamman prioriteetin luokat ensin ja rahoittaa osittain muita, kunnes aloitat myynnin.

Määritä prosenttiosuus

Jotkin yritykset jakavat prosenttiosuuden myynnistä markkinointi- ja myyntikategoriaansa. Tämä auttaa pitämään talousarvion tasapainossa ja ansaitsemaan voittoa. Jotkut teollisuudenalat viettävät hyvin vähän mainontaa, vain 1 prosentista 2 prosenttiin, kun taas muut kova kilpailuiset yritykset voivat jakaa 15 prosenttia myynnistä tuotteidensa ja palveluidensa markkinointiin.

Jäljitä kilpailijat

Varmista, mitä kilpailijat viettävät edistääkseen yritystään ja vastaamaan tähän määrään. Rajoita kilpailijat niille, joiden liiketoiminta on kooltaan ja tuloiltaan samanlainen. Jos kilpailijoillasi on vankka liiketoiminnan historia, heillä on hyvä käsitys siitä, kuinka paljon rahaa he tarvitsevat. Jos kilpailijat ovat kuitenkin olleet liiketoimintaa alle viisi vuotta tai olet viime aikoina laskenut, et ehkä halua jäljitellä markkinointiin ja myyntiin käyttämiään määrää.

Rahaston markkinoinnin tavoitteet

Luettele markkinointikampanjan tavoitteet sekä arvio kunkin tavoitteen kustannuksista. Budjettisi rahoittaa jokaisen tavoitteen erikseen. Tämän lähestymistavan mahdollinen ongelma on käyttää suhteettoman suurta osaa myynnistä näiden tavoitteiden saavuttamiseksi. Tämä voi vaikuttaa haitallisesti liiketoiminnan tuloihin, erityisesti vähäisenä vuonna.