Miten siirtyä Tech Marketingista CPG-markkinointiin

Teknologiamarkkinoinnin ja kuluttajapakkausten (CPG) markkinointi näyttää selvästi erilaisilta ominaisuuksiltaan markkinoiden segmentointistrategioista mainosviesteihin. Siirtyminen teknologiamarkkinoinnista CPG-markkinointiin edellyttää, että yritys harkitsee uudelleen, miten se markkinoi tuotteita useilla eri tavoilla, jotka johtuvat eri tuoteryhmien eri käyttäjistä ja käyttötavoista. Jos siirrytään teknologia-sektorista kuluttajapakkauksiin, on oikea liikkeenne yrityksellesi, varmista, että markkinointistrategiat kehittyvät toimimaan uuden keskittymisen kanssa.

1.

Kehitä kohdemarkkinoillesi uusi määritelmä. Teknologiamarkkinoilla ja CPG-markkinoilla on lähes taattu päällekkäisiä kuluttajia, mutta jokainen markkina etsii eri asioita ja ostoksia eri tavoin kussakin tuoteryhmässä. Teknologiayritys voi kohdistaa esim. Tietohallintojohtajia työssä, kun taas CPG-yritys on suunnattu samoille ihmisille, kun he ostavat kotitaloustavaroitaan. CIO ei aio tehdä ostoksia teknologiainfrastruktuurille samalla tavalla kuin hän pyyhkii paperipyyhkeitä, vaikka hän on sama henkilö, jolla on samat ominaisuudet molemmissa tilanteissa.

2.

Suorita uusi kilpailuanalyysi. Unohda aiemmat kilpailijat teknologiatilasta ja aloita analysoimalla CPG-tuottajia, jotka esittävät suoria uhkia tuoteryhmillesi. Analysoi kilpailijoita tuotteiden hyödyjen sijasta tuotteidensa teknisten eritelmien sijasta.

3.

Kohdista mainostamisstrategiat poikkeamaan yksityiskohtaisten tietojen antamisesta ja kannustimista stimuloimalla yksinkertaisia ​​etuja. Teknologiatilan ostajat vaativat laajan valikoiman tietoja myytävistä tuotteista. Esimerkiksi tietokoneostimet eivät osta tietokonetta tietämättä sen RAM-muistia, prosessorin nopeutta, Internet-yhteyden ominaisuuksia, monitorin kokoa ja käytettävissä olevia portteja. Kuluttajapakattujen tavaroiden ostajat huolehtivat periaatteessa vain siitä, mitä ongelmaa tuote ratkaisee tai mitä se tarvitsee. Kuluttajat eivät välitä esimerkiksi muovikupissa käytettävän muovin kemiallisesta muodosta, ellei tämä tieto edistä ympäristöystävällistä tuotemerkkiä.

4.

Luo uusia strategioita pakattujen tavaroiden hankkimiseksi myymälöiden hyllyille. CPG-tuotteiden myynti voi vaatia enemmän tahdikkuutta ja suurempia kuluja kuin teknologian myynti. Teknologiatuotteita voidaan myydä verkossa ja toimittaa postitse, kun taas CPG-kohteiden on itse asiassa löydettävä tapa säilyttää hyllyt. CPG-tuotteita on mahdollista myydä verkossa, mutta online-myyjät voivat joutua huonompaan asemaan kuin hyllyssä olevat kilpailijat. Työskentele suoraan vähittäiskauppiaiden kanssa saadaksesi hyllytilaa, tarjoamalla alennuksia, ilmaisia ​​kokeiluja, leikkauksia ja mitä tahansa, mitä voit saada paikan hyllylle.

5.

Lisää painopistettä push-demand-strategioihin. Push-kysynnän luominen on harvoin tech-markkinoijille suunnattu strategia, mutta se on yleistä CPG-markkinoinnissa. Opi käyttämään hintatarjouksia kannustamaan jakelijoita ja jälleenmyyjiä varastamaan tuotteitasi. Asiakkaat puolestaan ​​tarjoavat asiakkailleen omia alennuksia, mikä lisää myyntiä ja brändin tuntemusta.