Miten aloitat transaktiomarkkinoinnissa

Transactional-markkinointi keskittyy myynnin kasvattamiseen asiakassuhteiden hallinnan avulla käyttämällä "Four Ps:" -tuotetta, hintaa, sijoittelua ja myynninedistämistä. Tapahtumamarkkinoinnin aloittamista voidaan lähestyä eri menetelmillä. Markkinointialan ammattilaiseksi voit halutessasi jatkaa kandidaatin tutkintoa markkinoinnissa yliopistotasolla - markkinointiteorian opiskelusta. Pienyrityksen omistajan, joka haluaa käyttää transaktiomarkkinointitekniikoita, pitäisi kuitenkin ymmärtää "Four Ps" ja käyttää myynninedistämis- ja mainostekniikoita myynnin lisäämiseksi.

1.

Käytä tuotepohjaisia ​​myynninedistämistekniikoita, jotka liittyvät tuotteen ominaisuuksiin ja pakkauksiin. Transaktiomarkkinointi on perinteinen markkinointinäkymä, joka keskittyy siihen, mitä yritys voi tehdä ennen myyntiä houkutella potentiaalisen asiakkaan huomion. Esimerkiksi lyhyen aikavälin myynti voi lisääntyä käyttämällä tuotteiden näytteenottoa tai luontoissuoritusta, joka saa tavaran tai tuotemerkin ennen suurempien potentiaalisten asiakkaiden määrää.

2.

Kehitetään hinnoittelustrategioita kilpailuedun luomiseksi. Hintojen alentaminen on yksi työkalu, jota markkinoijat käyttävät asiakkaan arvon ja kysynnän kasvattamiseen. Tämä strategia voi olla tehokas, kun kohdemarkkinat ovat herkkiä. Esimerkiksi, jos langattoman laajakaistapalvelun kustannuksilla ei ole tai on vähän erilaista ominaisuutta kilpailevien palveluntarjoajien välillä, hinnanalennus voi olla tehokas tapa erottua asiakkaasta.

3.

Käytä vähittäismyymälöiden sisäisiä tapahtumamarkkinointitekniikoita tuotteiden näkyvyyden lisäämiseksi. On olemassa valikoima mainostekniikoita, joilla edistetään kaupallisia tuotteita ja palveluja vähittäiskaupan ympäristössä. Perinteisiin myynninedistämistyökaluihin kuuluvat myymälöiden tuotemerkit ja opasteet sekä silmiinpistävä, myyntipiste.

4.

Arvioi myyntitekniikoita kiinnittääksesi huomiota tuotteisiin tai palveluihin. Transaktiomarkkinointi liittyy joskus kovaan myyntitaktiikkaan. Esimerkiksi vähittäiskaupan välittäjän käyttäminen myymälän sisäänkäynnin ulkopuolella rohkaisemalla niitä kulkevia henkilöitä syöttämään tietyn tarjouksen perusteella. Vähemmän suoramyyntitekniikat voivat kuulua myös kaupan pitämiseen, kuten tuotesijoitteluun. Tämä käyttää hienovaraisempaa tekniikkaa näkyvyyden lisäämiseksi asettamalla yrityksen brändi yleisölle perinteisten mainontakontekstien ulkopuolella. Yleinen näkyvyys ja brändin tunnistus lisääntyvät suurella määrällä positiivisia sijoitteluja ennen kohdemarkkinoita.