Miten saat näkymiä, mitä olet myymässä

Onnistuneen liiketoiminnan avaintekijä on saada mahdollisuuksia ostaa mitä olet myynyt. Yleisenä tavoitteena on määrittää tarjoamiesi arvojen arvo. Toisin sanoen, selitä yksinkertaisella tavalla, miten tarjoamasi ratkaisu ratkaisee jonkin ongelman tai täyttää joitakin tärkeitä tarpeita. Se tuntuu riittävän yksinkertaiselta, mutta usein voi olla hyvin vaikea vakuuttaa ihmisiä siitä, että tuote on sen arvoinen, mitä sanot.

Lähestyä

Tarkka myyntitapa, jota sinun pitäisi käyttää, riippuu toimialastasi. Jotkut yritykset tekevät pyytämättömiä puheluita, mikä tarkoittaa, että niillä myyjillä on vain muutama sekunti, jotta he pystyvät ottamaan huomion huomion tarjoamalla arvokasta tarjousta. Muut yritykset, kuten yritysten väliset palvelut, voivat ajoittaa tapaamisen viralliseen esitykseen asiakkaille. Riippumatta siitä, mihin lähestymistapaan sinun on ryhdyttävä, luo kiinnostusta tarjoamalla korkeaa arvoa ystävällisesti ja uskottavalla tavalla.

Ystävällisyys

On todennäköistä, että et ole ainoa myyjä, jolle näkymiäsi on kohdattu. Tämä tarkoittaa, että he tietävät todennäköisesti korkean paineen taktiikan myyjien käyttöä, kuten varoittaa heitä siitä, että päätöksen viivästyminen voi tarkoittaa, että he jäävät pois sopimuksesta. Jos yrität käyttää tällaista taktiikkaa, näkymät saattavat menettää kiinnostuksensa välittömästi. Mutta jos olet ystävällinen ja keskustelukykyinen, on todennäköistä, että saat oikeudenmukaisen kuulemisen.

Uskottavuus

Luo uskottavuutesi osoittamalla, että tiedät, mistä puhut. Toimialastasi riippuen tämä saattaa tarkoittaa valtakirjojen tai työhistorian selittämistä tai jopa tarjoamalla aiempien hankkeiden salkun. Toinen tapa osoittaa uskottavuutta on tarjota asiakkaille suosituksia, jotka puhuvat tuotteen tai palvelun arvosta. Valitse esimerkiksi suosittelut, jotka korostavat, miten hankkeet saatetaan päätökseen ajoissa ja budjetissa, ilman laadun uhraamista.

Vastalauseiden voittaminen

Ehkä näkymä on kiinnostunut, mutta ei voi siirtyä ohi jostain kiinni. Jos et ole varma, mitä vastalause on, kysy ja vastaa sitten nopeasti ja rehellisesti. Hinta on esimerkiksi yleisimpiä este kaupan lopettamiselle. Tee vaikeista päätöksistä helpompaa tarjoamalla kannustin, kuten tyytyväisyystakuu, lisävarusteiden alennus tai edullisemmat rahoitusehdot. Tärkeintä on lisätä sen tarjoaman hinnan arvoa, joka kompensoi hintojen epäröintiä. Jos tämä epäonnistuu, ja sinulla on liikkumavaraa, alenna hintaa. On parempi tehdä hieman voittoa kuin mitään voittoa.

Kadonneen myynnin pelastaminen

Vaikka sinun pitäisi olla itsevarma ja luottavainen, tunnista, kun asiakkaat tarvitsevat vähän tilaa ja tekevät mitä voit tehdä, jotta päätöksensä olisivat mukavampia. Jos esimerkiksi näkymä tuntuu hieman kiinnostuneena tarjouksestasi, mutta haluaa enemmän aikaa ajatella, aikatauluta seurantakokous tai puhelu lähitulevaisuudessa. Vaihtoehto - painamalla asiakasta toimimaan nyt - saattaa saada tuloksia joskus, mutta se voi myös poistaa asiakkaat pysyvästi.