Miten kokonaistulotesti osoittaa kysynnän joustavuuden?

Pienyritysten omistajana sinun täytyy tietää, miten hinnanmuutokset voivat vaikuttaa tuloihisi. Vaikka saatat arvata, että hintojen alentaminen lisää myyntiä, sinun on vahvistettava tämä kokonaistulotesti. Tämä testi kertoo, millaista kysyntää tuotteelle tai palvelulle on olemassa, jotta voit asettaa enimmäishinnan ja saada eniten tuloja.

olettamus

Jotta voit tehdä kokonaistulotestin, sinun on oletettava, että hinta on ainoa asia, joka vaikuttaa kysyntään. Todellisessa maailmassa tämä ei ehkä ole totta. Huono sää voi esimerkiksi vaikuttaa vähittäiskaupan tuotteiden kysyntään hinnalla millä hyvänsä. Oletetaan, että hinta on ainoa tekijä koko tulotestiä varten.

Hinnan nostaminen

Nosta hinta tuotteelle 10 prosenttia. Testijakson lopussa, kuten 1 neljännes, mitataan myyntitulot uudella hinnalla. Jos liikevaihto laski 10 prosenttia, tuotteella on yhtenäinen elastisuus, mikä tarkoittaa, että kysyntä laskee samalla prosenttiosuudella kuin hinnankorotukset. Jos kysyntä ei kuitenkaan laske, kun nostat hintaa, kysyntä on täysin joustamaton. Tämä tarkoittaa, että voit yrittää nostaa hintaa vieläkin enemmän ja mitata kysyntää nähdäksesi, laskeeko se pois. Jos hintamuutos luo dramaattisen laskun, tiedät, että kysyntä on hyvin joustava, ja sinun on oltava varovainen tuotteen hinnasta.

Erotuksen tekeminen tilavuudessa

Jos aiot myydä tuotetta edulliseen hintaan, jos haluat myydä sitä enemmän, niin että tulosi nousevat kysynnän kasvun takia, sinun on ensin suoritettava kokonaistulotesti. Pudota hinta prosentteina, kuten 20 prosentilla, ja mittaa kysyntä. Dramaattinen yli 20 prosentin nousu osoittaa, että saatat pystyä myymään tarpeeksi tuotetta alhaisemmalla hinnalla ja siten lisäämään tuloja. Myyntistrategiasi voi toimia.

Testin rajat

Minkä tahansa tuotteen kysyntä vähenee ajan myötä. Hinnan laskiessa voi lisätä kysyntää, asiakastyytyväisyystarjonta kasvaa suurempien määrien ostamisen myötä. Lyhyesti sanottuna kokonaistulotesti voi tuottaa tuloksia, jotka ovat hyviä vain rajoitetun ajan. Ratkaisu on pudottaa hinnat tilapäisesti ja harkita sitten kokonaistulotestin suorittamista toisella tuotteella, jotta voit selvittää, voisitko lisätä kysyntää.