Paras kellonaika tehdä myyntipyyntöjä

Myyntipuhelu on riskialtista pyrkimystä tänä päivänä ja monien ihmisten ikä "Älä soita" -luetteloissa. Oikea lähestymistapa kylmämyyntipuheluun mahdollistaa kuitenkin onnistumismahdollisuuden. Keskeinen huomio, joka on otettava huomioon yrittäessäsi päästä tulevaan asiakkaaseen, on kellonaika. Valitun viikonpäivän valinta on myös suuri ero.

Paras kellonaika

Varhain aamulla kello 8 ja 9 am, juuri ennen kuin monet ihmiset lähtevät töihin, on paras aika soittaa, sanoo Bnetin kirjailija Geoffrey James. Bnet on CBS: n liiketoiminta-alue, joka tarjoaa käytännön neuvoja yritysjohtajille ja pienyritysten omistajille. Bnet suosittelee lisäksi myyntikutsua myöhään iltapäivällä klo 4 ja 5 pm, kun näkymät ovat todennäköisesti saapuneet kotiin töistä, mutta eivät ole vielä asettuneet illalliselle.

Huonoin kellonaika

Dr. James Oldroydin tekemä tutkimus Kellogg School of Managementista, johon viitataan Bnetissä, puhelut lounasaikaan ovat huonoin aika myyntikutsulle. Syy on se, että lyijy ei yleensä ole käytettävissä. Poikkeuksena on kuitenkin Ann Barrin Enx Magazine -lehdessä julkaistu artikkeli ”Paras aika kylmien puhelujen tekemiseen: kyselyn tulokset”. Useat ammattimaiset telemarkkinoijat ilmoittavat, että lounasaika kannattaa kokeilla, jos johto on haaste saavuttaa muina aikoina.

Paras päivä soittaa

Torstai on paras päivä soittaa, jatkaa Geoffrey James Bnetistä. Tämä perustuu 50 eri yrityksen tilastollisiin mittauksiin Dr. James Oldroydin tekemästä tutkimuksesta. Tutkimuksen tulokset osoittivat torstaina 20 prosenttia paremmin kuin perjantaina, mikä on pahin päivä. Maanantaina mainittiin myös huono. Kanadan telemarketri Shelley Sterling, jonka Ann Barr on tutkinut Enx Magazine -lehdelle, lisää, että Kanadan perinteiset juhlapyhät toimivat parhaiten hänelle, sillä nämä ovat aikoja, jolloin johtajat ovat vähiten kiireisiä ja avoimempia puheluille.

Lumimyrsky

Enx-lehdessä noteeratut telemarkkinoijat mainitsevat lomien lisäksi lumimyrskyn, joka on toinen mahdollinen onnistunut myyntipuhelutilanne. Syy tähän menestykseen johtuu siitä, että ihmiset ovat kotona säästä johtuen ja niillä on enemmän aikaa.